Descripción del cargo
el senior key account manager es responsable de liderar el equipo regional en la ejecución de planes de negocio a fin de cumplir con los objetivos comerciales definidos.
* ejecutar planes de negocios: coordinar con áreas internas y canales involucrados en el proceso de ventas para cumplir con objetivos comerciales.
este rol implica trabajar de manera colaborativa con otros departamentos para asegurar la consecución de metas comerciales. La coordinación con estas áreas garantiza que se cumplan los objetivos establecidos, mejorando así las oportunidades comerciales.
* forecast de ventas: manejar tendencias del mercado, históricos de ventas y necesidades específicas del cliente para mantener un balance sano en niveles de inventario contra ventas.
para lograr este objetivo, se requiere tener conocimientos detallados sobre las tendencias de mercado, como así también acerca de las necesidades particulares de cada cliente. Este análisis permite tomar decisiones informadas para gestionar eficazmente el inventario y equilibrar esto con las ventas previstas.
* colaboración regional: interactuar y proporcionar retroalimentación constante con el equipo regional para facilitar la operación y ejecución de planes de negocio.
se busca fomentar una comunicación abierta y constructiva entre miembros del equipo regional. Esto ayuda a solventar problemas de manera oportuna, propiciando un ambiente de trabajo colaborativo e incrementando la productividad.
* expansión del negocio: planificar y ejecutar la expansión del negocio con canales comerciales a nuevos territorios, mediante la operación exitosa de puntos de venta adicionales.
en esta fase, es fundamental analizar exhaustivamente los mercados potenciales, identificando regiones donde pueda haber más oportunidades comerciales. Al igual que eso, debe planearse cuidadosamente la implementación de nuevos puntos de venta, asegurándose de que estos puedan generar ingresos significativos y satisfacer las necesidades de los clientes en esas nuevas regiones.
* crecimiento del negocio: impulsar el crecimiento del negocio con canales, logrando la mejora continua para la satisfacción del cliente.
esta función exige gran capacidad estratégica y proactividad. Se valora su capacidad para innovar y mejorar continuamente nuestros productos y servicios, asegurando siempre que nuestro público target esté 100% conforme.
calificaciones necesarias:
• habilidad empresarial - liderazgo, organización, compromiso con resultados.
• aplicaciones tecnológicas - aprendizaje rápido de tecnologías de última generación.
• servicio al cliente - atención a detalle, orientado al resultado, adaptabilidad y paciencia.
beneficios
• paquete salarial competitivo
• ambiente de aprendizaje y desarrollo profesional
• oportunidades de crecimiento en la empresa
otras ventajas
• una descripción de cargo diversa y desafiante
• posibilidad de avanzar en tu carrera
• trabajo en un ambiente multicultural