En Hikvision Mexico todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.
Responsabilidades Principales
1. Desarrollo de Negocio (Hunting)
* Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en retail multisucursal:
* conveniencia, moda, departamentales, supermercados, farmacias, fitness y centros comerciales.
* Diseñar estrategias de hunting para cuentas enterprise (nacionales y globales).
* Generar pipeline propio y construir relaciones desde cero con decisores clave.
* Gestionar el ciclo comercial completo:
* diagnóstico → levantamiento → propuesta → negociación → cierre.
2. Gestión de Cuentas Estratégicas (Farming)
* Administrar un portafolio de cuentas clave retail, maximizando:
* ventas recurrentes
* cross-selling
* up-selling.
Definir el plan comercial anual por cuenta (Account Plan, pipeline, forecast).
Construir relaciones de alto nivel con:
* Loss Prevention / Seguridad Patrimonial
* IT
* Operaciones
* Construcción / Facilities
* Compras
* C-Level.
3. Diseño de Soluciones (en conjunto con Presales)
Trabajar de la mano con ingeniería para diseñar arquitecturas end-to-end, como:
* CCTV IP (enterprise)
* Analíticos avanzados (IA)
* Control de acceso
* RFID / EAS
* Plataformas VMS y monitoreo centralizado
* IoT / Automatización para retail
Traducir necesidades de negocio en:
* propuestas de valor claras
* modelos de ROI
* soluciones escalables multi-sucursal.
Requisitos del Perfil
Experiencia indispensable
* 3 a 5 años en roles comerciales B2B:
* Business Development Manager
* Key Account Manager
* Sales Manager.
* Experiencia directa en sector retail (no solo industrial o telco):
* cadenas de tiendas
* formatos multisucursal.
* Haber vendido soluciones como:
* CCTV / VMS
* analíticos de video
* control de acceso
* EAS / RFID
* plataformas centralizadas
* servicios administrados.
* Experiencia gestionando cuentas enterprise.
Formación académica
* Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas como:
* Ingeniería (Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas, Industrial)
* Administración, Negocios, Comercio.
* Se valorará:
* formación técnica en tecnología / seguridad
* certificaciones comerciales o técnicas (VMS, seguridad, IT, ventas consultivas).