*job description*:
descripción de puesto comercial lead
el comercial lead con nível m2 reporta directamente al director ejecutivo del área y es responsable de gestionar y ejecutar las ventas internas en el segmento privado en todos los canales y consolidar el resultado de sell in y sell de nuestra empresa con el control propio de los distintos kpis.
adicionalmente, gestiona programas comerciales y actúa en el monitoreo de información de mercado y negocio, tales como: ventas internas, demanda, stock en el canal, desempeño de clientes directos e indirectos y busca ejecutar soluciones para apoyar al equipo comercial y unidades de negocio en la implementación, control y gestión de las estrategias de nuestra empresa.
actuamos como educadores y defensores de nuestros productos, procesos y prácticas que nos ayudan a revolucionar la forma en que nuestros medicamentos crean valor en la sociedad.
roles y responsabilidades:
- liderar el área de estrategia comercial trabajando en conjunto con las unidades de negocio para asegurar que las estrategias comerciales y de negocios sean implementadas, controladas y evaluadas;
- liderar equipo de kams (distribuidores/cadenas de farmacias, hospitales, centros oncológicos, administradoras de salud y aseguradoras), responsable de la gestión, ejecución y consolidación de ventas internas.
- comprender los principales procesos de toma de decisiones de los clientes, sus procesos financieros, logísticos, de compras, ventas privadas, contratos, legales, etc.
- identificar a los grupos de interés de las cuentas clave y comprender sus perspectivas sobre nuestra empresa, nuestros competidores y el entorno sanitario, así como sus necesidades relacionadas con la mejora de los servicios y productos dirigidos a clientes y pacientes.
- comprender la misión y visión de los clientes; sus principales intereses, fortalezas, debilidades, oportunidades y desafíos y crear las propuestas de valor correspondientes.
- elaborar los estimados de ventas con precisión, considerando las necesidades del negocio así como el comportamiento de demanda de las cuentas, días de inventario, límite de crédito, entre otros.
- alinear las propuestas comerciales a los objetivos y estrategias de nuestra empresa, construyendo con todos los grupos de interés internos, tales como buds, gnvs, mkt, finanzas, operaciones comerciales entre otros
- liderar procesos de comunicación efectivos entre nuestra empresa y los clientes
- responsable de generar y analizar datos de negocios y negocios para ejecutar las estrategias de nuestra empresa;
- responsable de consolidar el sell-in y las estimaciones de nuestra empresa;
- responsable de la gestión y control de los programas comerciales de nuestra empresa;
- fuerte organización y participación en el desarrollo de la política comercial, con las unidades de negocio;
- organización y comunicación con equipos regionales/globales;
- apoyo a proyectos de desarrollo de negocios;
- análisis de mercado, desempeño del cliente (directo/indirecto), viabilidad financiera;
- visión estratégica del mercado comercial, de acceso y agrícola;
- trabajo multifuncional;
- responsabilidad financiera y de compliance;
- identifica las necesidades de los clientes, se traduce como una oportunidad para que las áreas de negocio obtengan acceso con el fin de maximizar nuestro desempeño.
- responsable de las presentaciones (business review, clientes, performance, etc.)
del equipo comercial.
- fuerte relacion con las unidades de negocio / marketing, gestión de la cadena de suministro y finanzas
- fuerte integridad y participación en reuniones y alineaciones de gestión de la cadena de suministro (inventario, back-order, gestión de ventas)
- fuerte seguimiento con finanzas en discusiones y definiciones de presupuesto / previsión y límites de crédito de los clientes.
calificaciones:
- el inglés fluido o avanzado;
- conocimientos deseables o experiência previa en el área de acceso, comercial, marketing o finanzas;
- gestión de las partes interesadas;
- experiência con área comercial;
- experiência con la gestión de ventas;
- experiência en gestión de cuentas;
- el conocimiento de la metodología agile se considerará un diferencial;
- sólidos conocimientos en excel y power point;
- disponibilidad para viajar (20% del tiempo);
*search firm representatives please read carefully*
*employee status*:
regular
*relocation*:
domestic
*visa sponsorship*:
*travel requirements*:
*flexible work arrangements*:
*shift*:
*valid driving license*:
*hazardous material(s)*:
*number of openings*:
1
*requisition id*:r195009