El equipoel equipo de desarrollo de negocios es responsable de impulsar el crecimiento comercial de ticketmaster mediante la identificación, prospección y cierre de nuevas oportunidades de negocio b2 b. Trabajamos de manera transversal con distintas áreas para llevar al mercado soluciones que generen valor para promotores, recintos y socios estratégicos, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos y participación de mercado.descripción del cargocomo ejecutivx de nuevos negocios, tu principal misión será gestionar y desarrollar oportunidades comerciales a través de la prospección activa, desarrollo y cierre de nuevos clientes; así como la expansión de oportunidades comerciales dentro del mercado de entretenimiento en vivo, deportes, experiencias y más. Este rol tiene un fuerte enfoque en ventas consultivas, generación de pipeline y cumplimiento de objetivos comerciales.el área se encuentra en una etapa de búsqueda de aceleración comercial, con objetivos ambiciosos de crecimiento en boletaje, nuevos clientes y penetración de mercado y segmentos deportivos. Es un momento clave para integrarte, ya que tendrás impacto directo en la estrategia de crecimiento.lo que harás- prospectar activamente nuevos clientes b2 b mediante estrategias comerciales, networking, identificar oportunidades de crecimiento en mercados, nuevos segmentos y análisis de mercado para generar oportunidades de negocio.
* desarrollar y gestionar un pipeline sólido de oportunidades comerciales alineado a los objetivos de ingresos del área.
* presentar soluciones y herramientas de ticketmaster a clientes potenciales a través de reuniones, demos y presentaciones ejecutivas.
* diseñar y elaborar propuestas comerciales personalizadas que respondan a las necesidades del cliente negociando condiciones comerciales y términos contractuales a fin de maximizar el valor del negocio.
* coordinar con áreas internas la viabilidad y ejecución de las oportunidades, asegurando una transición ordenada hacia la operación.
* representar a ticketmaster en eventos de la industria, actividades de networking y acciones de relaciones públicas con enfoque comercial.
* analizar resultados comerciales, métricas de ventas y desempeño del pipeline para proponer acciones de mejora continua.lo que necesitas saber (o habilidades técnicas)- licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, negocios, comunicación, o afín.
* experiencia mínima de 3 años en ventas b2 b, desarrollo de nuevos negocios o aperturas de segmentos.
* experiencia comprobable en ventas consultivas, de experiencias o intangibles y cierre de nuevos negocios.
* habilidad para construir y gestionar pipeline comercial y cumplir objetivos de ventas.
* experiencia elaborando propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
* capacidad de negociación y manejo de objeciones comerciales.
* manejo intermedio–avanzado de microsoft office (excel, power point) y salesforce.
* inglés b2 (oral y escrito).
* deseable conocimiento de la industria del entretenimiento, tecnología o servicios b2 b.tú (behavioural skills)- mentalidad comercial y orientación fuerte a resultados.
* proactividad y enfoque "hunter" para generar nuevas oportunidades.
* alta capacidad de influencia y persuasión.
* comunicación clara, segura y ejecutiva.
* resiliencia y tolerancia a la presión por objetivos.
* capacidad para trabajar de forma autónoma y priorizar oportunidades de alto impacto.
* colaboración efectiva con equipos internos.
* actuar con ética y transparencia en todas las negociaciones.ofrecemos- contrato directo.
* prestaciones de ley, superiores y adhesión a diversos programas internos.
* estacionamiento gratuito
* zona de trabajo: metro velódromo - iztacalco
* jornada de trabajo: tiempo completovida en ticketmasternos enorgullece formar parte de live nation entertainment, la empresa de entretenimiento en vivo más grande del mundo. Nuestra visión en ticketmaster es conectar a las personas alrededor del mundo con los eventos en vivo que o el mercado de boletos más grande del mundo y el proveedor global líder de herramientas y servicios para la industria del entretenimiento en vivo, estamos en una posición única para cumplir con esa visión.lo hacemos todo con una pasión intensa por el entretenimiento en vivo y una cultura inspiradora y diversa, impulsada por líderes accesibles, gerentes atentos y equipos entusiastas. Si te apasiona el entretenimiento en vivo como a nosotros, y deseas trabajar en una empresa dedicada a ayudar a millones de fanáticos a vivir esa experiencia, queremos saber de ti.nuestra labor se guía por nuestros valores:- fiabilidad: entendemos que los fanáticos y clientes dependen de nosotros para hacer posible sus experiencias en eventos en vivo, y nosotros dependemos los unos de los otros para lograrlo.
* trabajo en equipo: creemos que el logro individual es insignificante en comparación con el éxito que se puede lograr en equipo.
* integridad: estamos comprometidos con los más altos estándares morales y éticos en nombre de los innumerables socios y partes interesadas que representamos.
* sentido de pertenencia: estamos comprometidos a construir una cultura en la que todas las personas puedan ser su yo auténtico, tengan voz igualitaria y oportunidades para prosperar.oportunidades iguales