Job description
este puesto es responsable de lograr consistentemente las ventas, galones y márgenes presupuestados en el territorio asignado mediante la preparación y ejecución de un plan anual ganador (sherplan y excelencia en ventas), trabajando en estrecha colaboración con proveedores internos (tiendas y/o distribución) para brindar servicios de alta calidad al cliente. Servicio e identificando/buscando oportunidades de crecimiento (proyectos/nuevas cuentas) alineadas con las herramientas/conocimientos de la división (mkt) y la estrategia de segmento (p&m) que contribuyen a los objetivos generales de la zona, el país y, en última instancia, la división.
responsibilities
1. recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial (sherplan) actualizándola durante todo el año.
2. desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas (qué sigue y cuándo sucederá).
3. realizar llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada establecida (por ejemplo, semanal, mensual o mis ventas cuando esté disponible) maximizando el tiempo y la ejecución de sherplans, buscando formas de profundizar las relaciones comerciales.
4. gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento en curso y la introducción de nuevos productos dentro de su base de clientes territorial.
5. estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento.
6. comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales y trimestrales.
7. capacitar a los clientes sobre el conocimiento y la aplicación del producto mediante la realización de comparaciones y demostraciones de productos competitivos (frente a la competencia) identificando y mostrando nuestra ventaja competitiva (fortalezas del software/debilidades de la competencia) a las cuentas objetivo.
8. trabajar de manera efectiva con los equipos de finanzas (c&c) para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos de las cuentas (incluidas las deudas incobrables) por cuenta, con los equipos de tiendas/distribución para comprender las capacidades/restricciones y planificar/reaccionar a los requisitos de los clientes (incluye quejas) y con mkt. / equipos de pdm para comprender la dinámica y oportunidades del mercado, segmentos y productos (proyectos y clientes potenciales)
9. ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio (muestras de clientes, viajes, etc.) y presentar informes oportunos para mantener los gastos de venta, generales y administrativos dentro de los niveles presupuestados
qualifications
escolaridad:
licenciatura o ingeniería química o industrial.
experiencia:
* 3-5 años en ventas técnicas industriales
* comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.
* manejo de budget y forecast de venta e inventarios.
* estrategia de ventas.
* creación y gestión de cartera.
lugar de residencia: león, guanajuato
* enfoque a resultados
* negociación
* habilidades de comunicación y relación
* sentido de urgencia
employer description
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