Líder de alianzas estratégicas (sector telecom)ciudad de méxico, mexico | publicado el 27/01/2026osc es un integrador latinoamericano, que ofrece diferentes soluciones en el sector de telecomunicaciones e it. Con más de 29años de experiencia y presencia en 16 países, cuenta con un talento humano de más de 1000 colaboradoresdescripción del empleoprofesional en ingenierías en sistemas, telecomunicaciones, industrial, administración de empresas, economía. Con especialización en gestión comercial, gerencia de mercadeo, gestión empresarial y afines.español, inglés avanzado5 años o mas de experiencia en desarrollar, gestionar y fortalecer el ecosistema de alianzas estratégicos de la empresa, asegurando relaciones de alto impacto que contribuyan al crecimiento y la innovación del negocio. Su enfoque está en identificar oportunidades de colaboración con proveedores clave y socios comerciales para potenciar la propuesta de valor de la organización.conocimientos deseables.gestión de relaciones comercialesconocimiento del ecosistema tecnológicogestión de proyectoshabilidades excepcionales de comunicaciónnegociacióngestión de canales comercialespresentación y sustentación de informes ejecutivosconocimientos básicos sobre telecomunicaciones, redes inalámbricas, iot, cloud, seguridad informática, servicios administrados.principales funciones.identificar proveedores que tienen el potencial de convertirse en aliados estratégicos que contribuyan al crecimiento, la innovación y la competitividad de la empresa.iniciar la relación con proveedores, mediante la firma de acuerdos de confidencialidad.registrar la información del proveedor en los sistemas de información de la compañíaclasificación de cada proveedor según su oferta de valor y su alineación con los objetivos y la estrategia de la empresa.estructurar y negociar acuerdos comerciales con aliados estratégicos, asegurando términos beneficiosos y alineados con la visión de la empresa.adelantar estricto seguimiento a la ejecución del plan comercial establecido con los aliados estratégicos, construyendo los reportes trimestrales correspondientes.apoyar a los equipos técnicos y comerciales en el relacionamiento con los aliados estratégicos para la gestión de demostraciones y pruebas de concepto de los servicios ofrecidos.administrar los fondos de co-marketing, mdf y relacionados, estableciendo metas claras para cada uno de ellos y registrando detalladamente su inversión. Gestionar los reembolsos correspondientes en caso de que aplique.trabajar en conjunto con áreas internas como ventas, marketing, tecnología y operaciones, para maximizar el valor de las alianzas y garantizar una ejecución eficiente en productos y soluciones conjuntas.diseñar programas de fidelización para los aliados, asegurando su desarrollo, capacitación y alineación con la estrategia de la empresa.colaborar estrechamente con los equipos de desarrollo de producto para identificar oportunidades de innovación y co-creación con aliados estratégicos, asegurando que los productos y servicios integren tecnologías o soluciones de partners que generen valor diferencial.construir y hacer una actualización constante del scorecard asociado a cada aliado estratégico y cada proveedor que se encuentre en vía de convertirse en aliado.diseñar y ejecutar los planes de mejora para todos los aliados estratégicos y los proveedores que estén en camino a convertirse en aliados.construir, ejecutar e informar sobre la ejecución del plan de relacionamiento con proveedores y aliados estratégicos.adelantar, documentar e informar sobre todas sus reuniones de seguimiento y alineamiento con proveedores y aliados estratégicos.
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