Resumen del puestomex gerente comercial zona – tijuana, country: mexico.proporcionar asistencia y apoyo en los procesos operativos que faciliten la gestión y administración de la cartera de clientes asignados en la zona, mediante la generación de información actualizada de la gestión comercial que permita al zonal y ejecutivos, participar de manera activa en el logro y la consecución de los objetivos y metas.responsabilidadessupervisar el cumplimiento de las metas por mes.realizar y ayudar a la prospección de clientes mediante esquema de ventas, basado en el plan mensual de mercadeo.cuidar y supervisar que las operaciones se hagan dentro de los márgenes de utilidad bruta ya establecidas.capacitar y motivar constantemente a la fuerza de ventas.coordinar y realizar las visitas a los clientes premium o corporativos.dirigir, coordinar y supervisar la labor de las personas a su cargo, garantizando una atención de calidad a los clientes para fidelizarlos.realizar el seguimiento y control de stock de inventarios de la sucursal.organizar la distribución física de productos más adecuada para la sucursal.controlar cotidianamente la imagen de la sucursal.supervisar los créditos otorgados a los clientes.supervisar la recuperación de la cartera que no sea mayor a dos meses, tomando las medidas necesarias para mantenerla sana.realizar la adecuada programación de pagos para cumplir con los compromisos de proveedores locales de mercancía y de servicio para mantener las relaciones sanas.entrevistas de personal.planificar y coordinar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa.establecer metas y kpis claros para el equipo de ventas.dirigir, motivar y apoyar al equipo de ventas para asegurar un ambiente de trabajo productivo y de alto rendimiento.fomentar un enfoque proactivo y colaborativo, promoviendo la superación de metas y la mejora continua.brindar coaching y formación continua para el desarrollo profesional y habilidades de venta del equipo.asignar tareas y responsabilidades a cada miembro del equipo según sus habilidades, experiencia y aptitudes individuales.evaluar el desempeño de los vendedores para ajustar tareas y estrategias.supervisar la ejecución de las estrategias de ventas y realizar ajustes cuando sea necesario.hacer seguimiento de las métricas clave de desempeño (kpi), como las ventas cerradas, la captación de nuevos clientes y la retención de clientes existentes.realizar reportes periódicos sobre los resultados del equipo de ventas para la alta dirección.tomar decisiones informadas para mejorar los procesos de ventas y maximizar la eficiencia del equipo.resolver problemas y conflictos entre los miembros del equipo o con los clientes.fomentar la creatividad y la innovación en las estrategias de ventas.identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas tácticas que permitan aumentar las ventas y alcanzar nuevos mercados.mantener relaciones cercanas con clientes clave y prospectos, apoyando al equipo de ventas en negociaciones importantes o complejas.representar a la empresa en presentaciones comerciales y eventos relevantes.colaborar con otras áreas (marketing, atención al cliente, etc.) para asegurar que las estrategias comerciales estén alineadas.asegurar la comunicación fluida entre la zona comercial y los demás departamentos para alcanzar objetivos organizacionales.supervisar y hacer seguimiento de la calidad del servicio al cliente en conjunto con el área correspondiente.planear, dirigir y supervisar el cumplimiento de los procesos operativos.generar estrategias de venta y crecimiento de negocio.analizar el mercado.elaborar planes de trabajo para el logro de objetivos comerciales.verificar el cumplimiento de los objetivos con los diferentes departamentos.planeación estratégica con relación a los estándares de calidad que se deben tener en la agencia.asegurar la calidad del servicio al cliente en conjunto con el área correspondiente.manejar personal.atención a agentes.asesoramiento técnico al área comercial.revisión de análisis y comparativos de productividad de la empresa.análisis de proyecciones.estrategias comerciales con ejecutivos.estrategias de mercadotecnia.visitar la agencia de la zona para dar mayor enfoque y preservar la relación.intervenir en la resolución de problemas y el control y supervisión de personal de call center, así como del cumplimiento de objetivos y funciones.evaluar al personal y proporcionarles retroalimentación para maximizar su rendimiento.medir el rendimiento con métricas de las llamadas.garantizar el cumplimiento de políticas relativas a asistencia, procedimientos establecidos, etc.coordinar, supervisar e impulsar las ventas del equipo de trabajo de la región.requisitoslicenciatura en administración de empresas, marketing, ventas o afines.mínimo de 3 a 5 años de experiencia en puestos de ventas o comerciales, con al menos 2 años en una posición de liderazgo de equipos de ventas.experiencia en la implementación y ejecución de estrategias de ventas efectivas.capacidad para liderar, motivar y gestionar un equipo de ventas (idealmente de 7 a 8 vendedores).excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.habilidad para tomar decisiones estratégicas y operativas con base en análisis de datos.fuertes dotes organizativas y capacidad para delegar tareas de manera efectiva.actitud innovadora, creativa y orientada a resultados.capacidad para resolver conflictos y negociar con clientes y prospectos.conocimientos en el uso de herramientas tecnológicas y plataformas digitales aplicadas a la educación será un plus.conocimiento sobre el mercado educativo y las tendencias en libros y plataformas digitales.conocimiento en herramientas tecnológicas de ventas y crm.inglés b2 (conversacional y dominio escrito).disponibilidad para viajar, contar con vehículo propio.datos de experiencia en la industria automotriz (para la variante de zona automotriz).conocimientos en giro automotriz, bancario, financiero (para la variante de zona automotriz).experiencias en ventas de giro industrial, agrícola y/o químicos.edad mínima requerida (especificar).experiencia comprobable en el área comercial (1 año mínimo).conocimiento en gestión de recursos humanos (a partir de la variante comercial).experiencia consolidada en canal de venta al detalle / retail (para la variante de ropa).beneficiospagos quincenales.bono anual.prestaciones de ley desde el 1er día de labor.vales de despensa.fondo de ahorro.aguinaldo (30 días).vacaciones.prima de vacaciones.seguro de gastos médicos mayores.seguro de vida.uniformes.capacitación constante.adicionales como vales y descuentos de productos, descuentos de viajes, o de gasolina.plan de nutrición, planes de salud, consultas médicas.programa de participación en acciones de la empresa (para la variante de la agencia).otras prestaciones de lft y beneficios a la escala de la empresa.horario y modalidadhorario de lunes a viernes, 8:00 a.m. a 5:00 p.m.; variable o ajustable según la entidad; modalidad presencial o híbrida.#j-*-ljbffr