Objetivo
diseñar, evaluar y optimizar las estrategias de acceso al mercado para asegurar que los productos de la compañía lleguen a los consumidores de la manera más optimizado y rentable posible. Este rol requiere una combinación de análisis de datos, conocimiento de canales de distribución y habilidades estratégicas para mejorar la cobertura, visibilidad y disponibilidad de los productos.
actividades
* analizar y mapear los canales de distribución existentes en ventas.
* evaluar la eficiencia de rutas comerciales, logística y costos asociados en ventas.
* identificar oportunidades de mejora en la cobertura del mercado de ventas.
* diseñar modelos de segmentación de clientes y puntos de venta.
* colaborar con áreas de ventas, marketing, supply chain y trade marketing.
* desarrollar dashboards e informes de performance de canal.
* proponer estrategias para nuevos canales de venta, formatos o territorios.
* medir el retorno de inversión (roi) de iniciativas rtm.
* participar en la implementación de herramientas tecnológicas para mejorar la visibilidad del proceso rtm.
habilidades y requisitos
* conocimiento de estrategias de distribución y canales de venta .
* capacidad analítica y manejo avanzado de excel y/o herramientas de bi (power bi, tableau, etc.) .
* experiencia en análisis de datos comerciales y geográficos.
* entendimiento de modelos de segmentación de clientes y territorios.
* deseable experiencia con crm, erp y herramientas de georreferenciación.
* habilidad para trabajar con equipos multidisciplinarios.
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