Ejecutivo de desarrollo de negocios – servicios de mantenimiento
información general del puesto
nombre del puesto: ejecutivo de desarrollo de negocios / especialista en prospección comercial
departamento: comercial / ventas
reporta a: gerente comercial / director comercial
ubicación: monterrey, nuevo león
tipo de puesto: ventas / generación de nuevos negocios
esquema de compensación: base + comisiones
objetivo del puesto
identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio con empresas que requieran servicios de mantenimiento preventivo, predictivo y correctivo, con el objetivo de cerrar contratos de servicio recurrentes y proyectos de mantenimiento, asegurando el crecimiento constante de la cartera de clientes de la empresa.
el enfoque principal del puesto es la generación de nuevos clientes y oportunidades comerciales, a través de actividades de prospección activa, visitas comerciales, networking, telemarketing y desarrollo de relaciones estratégicas con tomadores de decisión.
funciones y responsabilidades
* identificar empresas que requieran servicios de mantenimiento industrial, comercial o corporativo.
* prospectar clientes potenciales en sectores como:
* corporativos
* hospitales
* centros comerciales
* escuelas
* utilizar diversas herramientas de prospección:
* directorios empresariales
* cámaras empresariales
* realizar llamadas de prospección (cold calling).
* generar citas con gerentes de mantenimiento, facility managers, operaciones o compras.
* presentar los servicios de la empresa a potenciales clientes.
* detectar necesidades de mantenimiento dentro de las instalaciones del cliente.
3. Desarrollo de oportunidades
* identificar oportunidades de servicios como:
mantenimiento preventivo
* programas de mantenimiento programado.
* servicios periódicos de equipos e instalaciones.
mantenimiento predictivo
* diagnóstico de equipos.
mantenimiento correctivo
* reparaciones urgentes.
4. Generación de propuestas
* levantar información en sitio para cotizaciones.
* coordinar con el área técnica la elaboración de propuestas.
* dar seguimiento a las cotizaciones enviadas.
* negociar condiciones comerciales con los clientes.
* convertir prospectos en contratos de servicio.
* cumplir con metas mensuales de ventas.
6. Desarrollo de relaciones comerciales
* construir relaciones de largo plazo con clientes.
* identificar nuevas oportunidades dentro de clientes actuales.
7. Administración del pipeline comercial
* registrar oportunidades en crm.
* dar seguimiento a prospectos.
* mantener actualizado el embudo de ventas.
* número de citas comerciales agendadas
* número de propuestas enviadas
* tasa de conversión de prospectos a clientes
* valor total de contratos firmados
* crecimiento de cartera de clientes
perfil del candidato
escolaridad
* ingeniería industrial
* ingeniería mecánica
* ingeniería eléctrica
* mercadotecnia
* negocios
* o afín
experiencia
deseable experiencia en:
* servicios industriales
* mantenimiento
* servicios técnicos
experiencia mínima recomendada:
2 años en prospección comercial o ventas empresariales.
conocimientos deseables
* servicios de mantenimiento industrial
* instalaciones eléctricas
* aire acondicionado
* equipos industriales
* interpretación básica de necesidades técnicas
(no es obligatorio que sea técnico, pero sí que entienda los conceptos.)
#j-18808-ljbffr