Perfil del puesto
se busca un profesional con experiencia en gestión de relaciones comerciales para desarrollar y consolidar las relaciones con clientes estratégicos del canal hard discount.
la descripción del puesto es la siguiente:
objetivo del puesto
desarrollar, gestionar y consolidar las relaciones comerciales con clientes estratégicos del canal hard discount mediante la negociación y ejecución de planes comerciales rentables que aseguren el crecimiento sostenible de ventas, participación de mercado y disponibilidad de producto alineados a la estrategia de la compañía y a la dinámica competitiva de este formato.
actividades principales
* negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y acuerdos anuales con cuentas clave del canal hard discount. Desarrollar, presentar y dar seguimiento a planes comerciales por cliente para incrementar participación de mercado y volumen de venta.
* identificar oportunidades de innovación o lanzamientos específicos adaptados a las necesidades del canal hard discount. Mantener actualizada la información comercial, acuerdos, condiciones y estatus de cada cliente en el sistema crm o erp de la empresa.
* análizar datos de sell in y sell out para entender tendencias de consumo y comportamiento del shopper en este canal.
* cumplimiento de objetivos de ventas, alcanzar o superar las metas de venta establecidas para la cuenta de hard discount, elaborar y ejecutar planes de acción para impulsar las ventas y la rentabilidad.
requisitos
experiencia mínima de 3 años desempeñándose en puesto similar manejando clientes hard discount, realizando negociaciones de márgenes y condiciones comerciales, seguimiento de surtido y resurtido al cliente, análisis del negocio.
escolaridad: licenciatura en administración de empresas, licenciatura en mercadotecnia, ingeniería industrial o afín.
disponibilidad para viajar.
habilidades:
* orientación a resultados.
* trabajo en equipo.
* análisis y evaluación de problemas.
* comunicación.