Propósito del rol: impulsar el crecimiento sostenible de acreditta en territorios asignado, mediante la apertura de nuevos mercados, la adquisición de clientes estratégicos y la expansión de cuentas actuales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y posicionando a acreditta como socio estratégico en credenciales digitales verificables.
responsabilidades clave
1. Desarrollo de negocio (hunter)
* generación de nuevas oportunidades comerciales, provenientes de canales inbound o outbound
* construcción y actualización continua del pipeline en crm.
* identificación y priorización de cuentas estratégicas.
* gestión integral del ciclo comercial: diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
2. Gestión de cuentas (farmer)
* administración estratégica de su territorio y cartera asignada.
* desarrollo de relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y stakeholders clave (más allá del área inicial de contacto).
* identificación de oportunidades de expansión, renovación y cross-selling.
* seguimiento de indicadores de adopción y crecimiento.
3. Venta consultiva y orquestación interna
* liderar la visión consultiva de cada oportunidad.
* coordinar recursos técnicos, preventa y especialistas de industria cuando sea necesario.
* asegurar correcta transición al equipo de implementación y soporte para garantizar éxito del cliente.
* levantamiento estructurado de necesidades del mercado para retroalimentar estrategia de producto y posicionamiento.
4. Gestión y disciplina comercial
* uso riguroso y autónomo del crm (hubspot).
* elaboración de propuestas comerciales y seguimiento estructurado.
* reportes de gestión, forecast y análisis de métricas comerciales.
* autogestión efectiva en entorno remoto.
* habilidades venta consultiva b2b saas
* negociación estratégica
* gestión de cuentas enterprise
* pensamiento crítico y resolución de problemas
* comunicación verbal y escrita de alto nivel
* influencia y manejo de stakeholders
* social selling y posicionamiento en linkedin
* organización, disciplina comercial y gestión del tiempo
* análisis de datos y elaboración de reportes
* empatía y orientación al cliente
* liderazgo transversal (sin autoridad directa)
requisitos
* al menos 4 años de experiencia en ventas saas b2b (ideal en edtech, hrtech o soluciones tecnológicas para educación superior).
* experiencia comprobada en venta consultiva de soluciones tecnológicas.
* perfil híbrido hunter/farmer.
* manejo avanzado de crm (idealmente hubspot).
* alta autonomía y orientación a resultados.
ubicación
100% remoto – en cualquier ciudad de méxico.