Kio is hiring!Director de cuentas de ventas estrategicas - sector funancierola empresa de tecnología empresarial más importante de méxico busca a su próximo director de cuentas estratégicas. Nuestro portafolio abarca ciberseguridad, nube, inteligencia artificial, rpa, aplicaciones empresariales y servicios administrados. Todo con infraestructura de alto nivel y un equipo de ingenieros certificados que disfrutan resolver desafíos complejos.buscamos talentos extraordinarios del mundo digital actual y queremos sumar a personas capaces de anticipar riesgos, garantizar continuidad operativa y construir grandes proyectos que escalen con inteligencia. A quienes no solo gestionan sistemas u procesos, sino que los transforman.misión del puestoabrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas dentro de grandes grupos (cuentas top) del sector financiero en méxico, posicionando soluciones tecnológicas de alto valor en organizaciones complejas.te compartimos los requerimientos técnicos y experiencia clave en el puesto:- licenciatura (indispensable) en administración de empresas, marketing, ingeniería comercial o áreas afines.
* mba o posgrado en ventas, estrategia o marketing (deseable)
* experiencia mínima de 6-8 años en ventas, con al menos 4 años en posiciones estratégicas o de gestión de cuentas clave.
* mentalidad y perfil hunter
* historial de éxito en el cierre de negociaciones de alto valor: cuentas enterprise y cierre de contratos multianuales.
* experiencia en empresas e industria de las tecnologías de la información.
* manejo de crm (salesforce, hub spot etc.), conocimiento avanzado de análisis de datos y métricas comerciales.
* excel avanzado (deseable)
* ingles avanzado (deseable).¿cuáles serán tus tareas y responsabilidades?- prospectar y abrir cuentas estratégicas
* trabajar en la penetración de cuentas complejas mediante las metodologías: meddicc, challenger.
* relacionarse con cio, coo, head of it y operaciones
* liderar ciclos de venta complejos
* coordinar preventa, arquitectura y service delivery
* implementar metodologías de venta consultiva, estrategias comerciales y elaborar business cases y propuestas de valor.
* construcción de business cases orientados a operación critica
* gestión avanzada de pipeline y forecast en crm.¿cuál es la ubicación y modalidad en la cual estarás laborando?- modalidad: hibrido
* ubicación: calle guillermo haro, santa fe, zedec sta fé, álvaro obregón, 01376 ciudad de méxico, cdmx (a un costado de patio santa fe).conoce que te ofrecemos y nuestro amplio paquete de compensaciones:⦁ prestaciones de ley y superiores desde el día 1:- vales de despensa
* aguinaldo (30 días)
* caja de ahorro
* fondo de ahorro
* seguro de gastos médicos mayores
* seguro dental
* seguro de vida
* seguro de gastos funerarios
* seguro de auto (pólizas a precios preferenciales)
* descuentos, beneficios y precios preferenciales como empleado
* excelente esquema de comisiones