Representante de ventas salud femenina (temporal).
propósito y alcance
asegurar el logro de los objetivos de venta en el territorio asignado mediante la promoción del producto veoza a los profesionales de la salud. Esto implica comunicarles las características, ventajas y beneficios que ofrece el producto, con el objetivo de posicionar a veoza como el tratamiento de primera elección para el tratamiento de los síntomas vasomotores, beneficiando así a un mayor número de mujeres mexicanas que atraviesan esta etapa de la vida. Se busca representar profesionalmente a astellas en todos los ámbitos y garantizar altos niveles de satisfacción tanto en clientes externos como internos.
responsabilidades y funciones
* adquirir un profundo conocimiento de la sintomatología del climaterio y de los aspectos relevantes para la mujer en esta etapa de la vida, así como de las características del producto veoza y de sus competidores directos e indirectos. Este nivel de comprensión permitirá sostener conversaciones de alto nivel con los profesionales de la salud, lo que conducirá al reconocimiento por parte de estos últimos hacia el laboratorio, la marca veoza y sus colaboradores, fortaleciendo así la posición en el mercado y la confianza en la eficacia y seguridad del producto.
* desarrollar un conocimiento exhaustivo de su fichero médico y del panorama farmacéutico en su territorio asignado, con una clara segmentación basada en el potencial e influencia de los profesionales de la salud y farmacias. Esto implica invertir estratégicamente el tiempo y los recursos en aquellos profesionales de la salud y establecimientos farmacéuticos que pueden beneficiar a un mayor número de mujeres mexicanas que sufren de síntomas vasomotores, asegurando así un enfoque eficaz y dirigido para maximizar el impacto de veoza en el mercado.
* poseer la habilidad de transmitir con impacto y claridad a los profesionales de la salud todos los beneficios de veoza, manejando de manera profesional los mensajes clave y el posicionamiento generado por los departamentos de marketing, investigación de mercados, gerente de ventas y las áreas estratégicas de astellas. Sin embargo, es crucial adaptar estas estrategias a las particularidades de cada territorio, asegurando una comunicación efectiva que tenga en cuenta las características únicas de cada mercado local.
* asegurar el cumplimiento de los indicadores clave de rendimiento (kpis) establecidos, priorizando siempre la consecución de los objetivos de ventas según la cuota asignada, con el fin de beneficiar a un mayor número de mujeres. La cobertura de los kpis mínimos acordados es fundamental, pero el enfoque principal debe estar en lograr resultados tangibles en ventas que impacten positivamente en la salud y el bienestar de más mujeres.
* además de implementar estrategias de mercadotecnia, es crucial retroalimentarse continuamente sobre las necesidades específicas de cada territorio. Esto implica desarrollar estrategias locales que tengan un impacto inmediato en los resultados de cada región, maximizando así el aprovechamiento de las inversiones realizadas.
* mantener relaciones sólidas con los líderes de opinión de cada territorio y con médicos de alto potencial es de suma importancia. Buscar constantemente oportunidades para desarrollar la relación entre representantes, gerentes de ventas y marketing con estos actores clave, lo que se traducirá en un mayor número de mujeres beneficiadas y facilitará la implementación de nuevas estrategias.
* asegurar la implementación de estrategias tanto a nivel nacional como local en las farmacias, mediante una gestión adaptada a las necesidades individuales de cada una. Esto garantizará la accesibilidad de veoza en cada punto de venta, facilitando tanto la prescripción como la adquisición del producto por parte de las pacientes.
* el trabajo administrativo desempeña un papel fundamental para dar seguimiento a las acciones realizadas y diseñar estrategias más efectivas que beneficien los resultados. Por ello, es crucial mantenerse al día con los kpis, reportes e información relevante de las rutas, lo que permitirá una toma de decisiones informada y oportuna para optimizar el rendimiento y maximizar el impacto de las estrategias implementadas.
* es imperativo mantenerse constantemente dentro del marco regulatorio establecido por astellas, las leyes locales y nuestra política de cumplimiento. Todas nuestras actividades deben estar siempre reguladas, ya que no se permite de ninguna manera actuar fuera de estas normas.
requisitos
* experiencia en salud femenina: antecedentes demostrados en el campo de la salud femenina, con un entendimiento profundo de las necesidades y desafíos específicos que enfrentan las mujeres en diversas etapas de la vida. Esta experiencia proporciona una base sólida para comprender el mercado y desarrollar estrategias efectivas para promover productos que aborden estas necesidades de manera adecuada.
* título universitario.
deseable
* experiencia en la industria: se requiere un historial comprobado en la industria farmacéutica, con un profundo conocimiento del mercado.
* habilidades de negociación: capacidad para negociar y cerrar acuerdos con médicos prescriptores, utilizando técnicas persuasivas y argumentos sólidos basados en datos y evidencia científica.
* enfoque estratégico: capacidad para desarrollar e implementar estrategias efectivas de promoción que maximicen el impacto en el mercado y conduzcan al logro de los objetivos de ventas.
* analítico: habilidad para analizar datos de ventas y de mercado para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.
* relaciones interpersonales: capacidad para establecer y mantener relaciones sólidas con médicos, farmacéuticos y otros profesionales de la salud, construyendo confianza y credibilidad a largo plazo.
* liderazgo: capacidad para liderar iniciativas y colaborar con otros miembros del equipo para alcanzar objetivos comunes.
* Ética y cumplimiento: compromiso con los más altos estándares éticos y de cumplimiento regulatorio en todas las actividades realizadas.
* adaptabilidad: flexibilidad para adaptarse a cambios en el entorno empresarial y en las estrategias de la compañía, ajustando en consecuencia las tácticas de promoción y ventas.
* comunicación efectiva: habilidad para comunicarse de manera clara, persuasiva y profesional, tanto verbalmente como por escrito, en diferentes contextos y con diversos interlocutores.
* gestión del tiempo y organización: capacidad para gestionar eficientemente el tiempo y los recursos disponibles, priorizando tareas y maximizando la productividad