El objetivo principal del gerente comercial de commodities es liderar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento rentable en mercados altamente dinámicos, garantizando el cumplimiento y medición de kpis y objetivos establecidos.
este rol requiere una orientación total al cliente, construyendo relaciones sólidas y de confianza con clientes, proveedores y equipos internos para asegurar soluciones integrales.
deberá gestionar el portafolio y optimizar inventarios, considerando el impacto del capital de trabajo en la rentabilidad del negocio.
además, será responsable de implementar prácticas analíticas y estratégicas que fortalezcan la posición competitiva de la empresa.
* diseñar ventajas competitivas basadas en servicio, disponibilidad y relación comercial
* preparar planes y presupuestos de ventas
* establecer metas y objetivos para sus líneas de producto
* conocer el mercado de sus productos
* realización de benchmarking y/o estudios de mercado
* capacitación de los vendedores en su línea de negocio
* delimitar la rentabilidad del negocio
* motivar y guiar a la fuerza de ventas
* desarrollo de la cartera de clientes
* atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la cartera de clientes
* proveer de precio a los vendedores
* reportes a la dirección del avance mensual de ventas
para desempeñar este rol, se requiere:
* habilidades comerciales: experiencia en negociaciones, marketing y finanzas
* técnicas de gestión: capacidad para planificar, organizar y controlar recursos
* comunicación efectiva: habilidad para comunicarse claramente y persuadir a clientes y partes interesadas
* análisis de datos: capacidad para analizar datos y tomar decisiones informadas
la empresa ofrece:
* oportunidades de crecimiento: posibilidad de avanzar en la carrera y desarrollar habilidades
* trabajo en equipo: colaboración con un equipo motivado y apasionado
* formación continua: oportunidades para mejorar habilidades y conocimientos
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