About the job
buscamos a nuestro próximo gerente comercial para liderar la operación comercial de nuestro negocio de bonafont en tu casa en zapopan.
La persona ideal, liderará la operación comercial de uno o más centros de distribución (cedis) bajo el modelo bec, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, eficiencia operativa, desarrollo de equipos y ejecución comercial en campo. Este rol es clave para garantizar la cobertura del territorio, la rentabilidad de rutas y la gestión estratégica de clientes.
Esta persona deberá:
- dirigir la operación de cedis, incluyendo la gestión de líderes de venta y rutas asignadas.
- asegurar el cumplimiento de kpis comerciales, operativos y de servicio.
- implementar estrategias de cobertura, frecuencia de visita y cambios de ruta en coordinación con jefes de operaciones.
- controlar la rotación de personal y fortalecer el engagement del equipo.
- analizar el mercado y competencia, especialmente en canal proxy y bebidas.
- validar solicitudes de crédito y documentación comercial en coordinación con áreas de c&c.
- participar en procesos de reclutamiento, entrevistas y desarrollo de talento comercial.
- garantizar la rentabilidad y operación exitosa del negocio de garrafones en la zona.
About you *perfil requerido*
- licenciatura en administración, ingeniería, mercadotecnia o afín.
- mínimo 7 años de experiência en posiciones comerciales, preferentemente en fmcg y canal tradicional/proxy.
- mínimo 2 años comprobables en posiciones de gerencia comercial.
- experiência comprobada en gestión de cedis, liderazgo de equipos grandes y manejo de indicadores.
- conocimiento profundo del territorio asignado y del canal de distribución.
- alta capacidad de análisis, planeación estratégica y ejecución.
- deseable experiência en empresas de distribución directa de bebidas.
- conocimiento y experiência en gestión de p&l, budgets, kpis comerciales (efectividad de ruta y visita, som, rentabilidad de ruta, etc.)
*competencias clave*
- liderazgo y desarrollo de equipos
- planeación estratégica y ejecución comercial
- negociación y comunicación efectiva
- orientación a resultados
- adaptabilidad y gestión del cambio
about us
en danone trabajamos para hacer realidad una visión: “one planet, one health”
aquí tendrás espacio para crear, emprender, crecer y sobre todo para ser tú misma, tú mismo o quien tú quieras ser, gracias a nuestra cultura de diversidad inclusiva, donde las diferencias son valoradas y celebradas.
¡haz las cosas a tu manera! La forma en la que se trabaja, se desarrolla y se progresa depende de cada persona. Se innovador, emprende y el impacto que tendrás te sorprenderá.
Trabajarás con metodologías ágiles, en equipos de alto rendimiento donde aprenderás, influirás y aportarás para conseguir objetivos concretos y así crecer con la compañía.
¡queremos que vengas y lo compruebes por ti mismo!