Buscamos un gerente comercial b2b para liderar y desarrollar nuestro negocio. En esta posición, serás responsable de diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento para nuestros clientes empresariales. Tu capacidad para entender las necesidades de nuestros clientes y ofrecer soluciones personalizadas será clave para el éxito.
objetivo del puesto:
dirigir y gestionar las ventas corporativas de robotics galu, enfocándose en negociar con grandes corporativos y otros actores clave del mercado. Será responsable de explicar de manera clara y estratégica cómo las soluciones de robots de la empresa pueden optimizar los procesos de los clientes, generar nuevas oportunidades de negocio y cerrar negociaciones de alto nivel.
funciones principales:
* estrategia comercial y negociación:
* diseñar y ejecutar estrategias de ventas enfocadas en grandes cuentas corporativas.
* negociar acuerdos a largo plazo con clientes estratégicos, garantizando un enfoque consultivo en la venta.
* preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas, alineadas con las necesidades del cliente y los beneficios de los robots de robotics galu.
* gestión de cuentas corporativas:
* desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave (telcel, liverpool, ford, etc…).
* identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las grandes corporaciones, ampliando la presencia de robotics galu en mercados clave.
* hacer seguimiento de cada etapa de la negociación, desde la captación de clientes hasta el cierre de ventas.
* explicación técnica y consultoría:
* ser capaz de comunicar cómo las soluciones de robots pueden mejorar la eficiencia y productividad de los procesos empresariales de los clientes.
* realizar presentaciones técnicas de alto nivel, adaptadas a las necesidades de cada cliente corporativo.
* colaborar estrechamente con el equipo de ingeniería para proporcionar soluciones técnicas a medida.
* análisis de mercado y competencia:
* analizar tendencias del mercado y la competencia para identificar oportunidades de mejora y de innovación en las soluciones ofrecidas por robotics galu.
* brindar retroalimentación al equipo de desarrollo de producto para asegurar que las soluciones se ajusten a las necesidades emergentes del mercado.
* liderazgo de equipo:
* coordinar y liderar a su equipo de ventas para asegurar que se cumplan los objetivos comerciales establecidos.
* desarrollar e implementar planes de formación para el equipo de ventas, fortaleciendo su capacidad de negociación y conocimiento técnico.
requisitos:
* educación: ingeniería industrial, mecatrónica, ingeniaría electrónica, o afines. Se valoran estudios de posgrado o especialización en ventas b2b.
* experiencia: mínimo 5 años en ventas corporativas b2b, preferentemente en el sector tecnológico, robótica o automatización industrial.
* conocimientos técnicos: básicos en robótica, automatización de procesos y soluciones tecnológicas.
* habilidades interpersonales:
* excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas.
* alta capacidad para relacionarse con ejecutivos de nivel alto y tomar decisiones estratégicas.
* habilidad para comunicar conceptos técnicos de manera clara y comprensible para clientes no especializados.
* disponibilidad para viajar en el interior de la república.
ofrecemos:
* oportunidades de desarrollo profesional en una empresa en expansión con un enfoque innovador en el sector de robótica.
* sueldo: $35,000 a $40,000 brutos de acuerdo a experiencia+ comisiones por ventas y prestaciones de ley
* lugar de trabajo: centro de la ciudad, de manera presencial.
.únete a un equipo dinámico y apasionado por el éxito mutuo. Si crees que tienes lo que se necesita, aplica para ser parte de nuestro equipo y ayudarnos a alcanzar nuevas cotas de éxito.