*representante médico /generador(a) de demanda industria farmacéutica chihuahua*
*mercado privado*
en *valpe*, firma especializada en *atracción de talento para la industria farmacéutica*, nos encontramos liderando un proceso de selección estratégico para uno de nuestros clientes del sector farmacéutico, enfocado en la *expansión y fortalecimiento de su fuerza de ventas*.
buscamos *generadores(as) de demanda* con experiência en *visita médica especializada y promoción en punto de venta*, orientados a resultados, con disciplina comercial y capacidad para gestionar de manera integral su territorio, impulsando el crecimiento del portafolio en el mercado privado.
*objetivo del puesto*
promover y desarrollar la demanda del portafolio en, mediante la visita médica especializada, la gestión efectiva de farmacias y puntos de venta, y la ejecución disciplinada de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento y superación de objetivos de venta.
*perfil requerido*
*escolaridad*: licenciatura en farmacia, medicina, química, biología, mercadotecnia, administración de empresas o carrera afín.
*experiência*:
- experiência comprobable en *ventas territoriales dentro del sector privado* de la industria farmacéutica.
- *manejo de médicos de alta especialidad*, farmacias y puntos de venta (pdv).
- ejecución de *visita médica especializada*, promoción, negociación y seguimiento comercial orientado a resultados.
- mínimo *3 años en la industria farmacéutica*:
- actividades de *auditoría, promoventas y ejecución en pdv's* (farmacias, médicos de botiquín)
- deseable experiência en *big pharma o laboratorios líderes nacionales*
*certificaciones (deseables)*:
- cursos de *visita médica por objetivos*:
- gestión de ventas o desarrollo comercial
*principales responsabilidades*
- promover y vender el portafolio asignado a médicos especialistas clave, farmacias y pdv's, asegurando una *cobertura mínima del 95% del universo asignado*.
- establecer y mantener *relaciones sólidas y de largo plazo* con médicos, farmacéuticos y profesionales de la salud.
- analizar el mercado, la competencia y la dinámica territorial para identificar oportunidades y proponer *estrategias de abordaje comercial*.
- realizar *presentaciones y capacitaciones técnicas y comerciales* sobre los productos del portafolio.
- dar seguimiento constante a médicos y pdv's (revisitas), reportando actividades, resultados y oportunidades a través de *crm*.
*habilidades y competencias clave*
- conocimiento del *mercado farmacéutico* y regulaciones aplicables.
- conocimientos generales de *anatomía, fisiopatología y farmacología*.
- comunicación efectiva y *habilidades de presentación*.
- capacidad de *negociación* con médicos, clientes y pdv's independientes.
- alta *orientación a resultados* y productividad comercial.
- análisis de datos de mercado y ejecución de *tácticas de micromarketing*.
- manejo de *herramientas tecnológicas* (crm, office, palms).
- gestión eficiente del *tiempo, recursos y presupuesto (roi)*.
- trabajo en equipo, adaptabilidad al cambio y *ética profesional*.
*idiomas*:
- español indispensable | inglés deseable
*propuesta económica*
*
- atractivo salario base*comisiones sobre venta neta*:
- 10% con cumplimiento del *100%* de cuota mensual
- 12% con cumplimiento del *105%*:
- 15% con cumplimiento del *110%* (tope máximo)
*comisiones garantizadas durante periodo de prueba (tres meses)*:
- primer bono*:$20,000 mxn*:
- segundo bono*:$10,000 mxn*
*viáticos*
- tarjeta corporativa de gastos (monto asignado según territorio).
*beneficios*
- automóvil de la empresa (*car plan corporativo*) posterior al periodo de prueba.
- seguro de gastos médicos mayores.
posterior al período de prueba
- imss e infonavit
- vacaciones*:12 días el primer año*:
- prima vacacional 25%
- aguinaldo 15 días
- ptu
*condiciones de contratación*
- contratación directa con la empresa.
- periodo de prueba de *3 meses* con esquema de comisiones garantizadas.
- esquema de comisiones *mensual y por pool*, alineado a la cuota asignada por el gerente territorial.
- en caso de no alcanzar la cuota individual durante *3 meses consecutivos*, después de los primeros seis meses laborados, la posición podrá ser sujeta a terminación por desempeño conforme a política interna.
- si el territorio supera en más del *10% la cuota semestral acumulada*, el equipo accederá a un *incentivo pool semestral adicional del 10%* sobre la venta neta acumulada.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $23,* - $25,* al mes
beneficios:
- automóvil de la empresa
- seguro de gastos médicos mayores
lugar de trabajo: empleo presencial