Sobre la Empresa
Es una Startup que esta revolucionando el sector de la
salud en México y Latinoamérica.
Trabaja día a día para transformar a través de la
tecnología
la dinámica en todo el sector impactando a más de 10 millones de pacientes.
Sobre la Oportunidad
Actualmente está buscando fortalecer su equipo comercial con el próximo/a/x:
Regional Account Director.
El/la/lx
Regional Account Director
será responsable del
crecimiento en la Región
mediante una
ejecución implacable en prospección, venta consultiva y cierre de negocios estratégicos.
Este rol está diseñado para
expandir el mercado con una mentalidad de Hunter,
que no busca gestión de equipos sino
impacto directo en ingresos y expansión regional.
¿Cómo vas a lograrlo?Entre tus responsabilidades, estarán:
- Identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales en
hospitales, clínicas, laboratorios e instituciones clave de imagenología.
- Liderar procesos de venta multicontacto y multi-decisor, utilizando frameworks como MEDDICC y BANT, además de metodologías de diagnóstico profundo.
- Mapear los flujos clínicos y necesidades del cliente:
- Demostraciones de producto consultivas
(basadas en deseos y necesidades individuales) apegadas a los estándares de desempeño y procesos establecidos.
- Gestionar el ciclo de
venta completo
(desde Lead hasta Closed Won) con foco en velocidad, rentabilidad y sostenibilidad de la relación.
- Visitar y prospectar presencialmente
el mercado meta de manera periódica para generar relaciones, ejecutar demos y acortar ciclos de venta.
- Ser el representante de la empresa en eventos de industria y redes sociales profesionales.
- Trabajar estrechamente con BDRs, CS, PM, técnicos y liderazgo comercial para acelerar oportunidades y maximizar conversión.
Eres la persona que estamos buscando si cuentas con…
- Licenciatura o Ingeniería en: Administración, Negocios Internacionales, Relaciones Internacionales, Comerciales, Marketing, Industrial o a fines.
- Experiencia mínima de 5 años:
Gestionando el ciclo de ventas completo (desde Lead hasta Closed Won)
con foco en velocidad, rentabilidad y sostenibilidad de la relación.
- Disponibilidad para trabajar de manera presencial en
Ciudad de México y prospección en sitio.
- Ingles Intermedio / Avanzado un
Plus.
- Extrema disciplina y limpieza: en la documentación de información en CRM vs KPi´s (Indicadores clave de desempeño)
- Una dinamica "hands-on": Te gusta ensuciarte las manos, no solo dirigir.
- Una curiosidad por el sector y la tecnología: te interesa aplicar IA a tu trabajo y estás obsesionado con aprender.
Lo que la empresa tiene para ti
- Compensación bruta mensual: acorde a experiencia y conocimientos.
- Pagos
Quincenales
.
- Jornada laboral: Lunes a Viernes de 9:00am a 6:00pm.
con 1 hora de comida.
- Modalidad de trabajo: Presencial.
- Prestaciones de ley y beneficios adicionales
- Seguro Social.
- 12 días de vacaciones a partir del 1er año.
- 25% prima vacacional.
- 15 días de Aguinaldo.
- Crecimiento a mediano plazo con base a resultados.
Si quieres ser una pieza fundamental de la empresa que está transformando a México y el mundo, esta posición es para ti. queremos conocerte Aplica Ya