Ejecutivo/a de ventas sr. – energía
sobre el rol
buscamos a alguien que no venda productos, sino que transforme la forma en que los clientes consumen energía. Este rol es clave para convertir oportunidades en proyectos reales, asesorando a clientes en soluciones energéticas integrales (solar, almacenamiento y electrificación).
* no es un rol de ventas tradicional.
* es un rol consultivo, estratégico y orientado a valor.
objetivo del puesto
generar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales, asegurando que cada cliente reciba una solución energética alineada a sus necesidades, maximizando ahorro, eficiencia y retorno de inversión.
tu impacto es directo:
* ingresos
* crecimiento
* posicionamiento de la empresa
¿qué harás en este rol?
generación y gestión de oportunidades
* prospectar clientes potenciales (residencial, comercial e industrial)
* gestionar leads inbound y outbound
* calificar oportunidades con enfoque estratégico (no todos son clientes ideales)
venta consultiva (clave)
* entender el consumo energético del cliente
* analizar necesidades reales (no solo lo que pide)
* diseñar soluciones energéticas personalizadas
* explicar roi, ahorro, beneficios técnicos y financieros
no vendes paneles → vendes soluciones completas
desarrollo de propuestas de alto valor
* cotizar proyectos en conjunto con ingeniería
* construir propuestas claras, técnicas y comerciales
* defender propuestas frente al cliente con seguridad
gestión del proceso comercial
* seguimiento constante a oportunidades
* manejo de objeciones (precio, inversión, tiempos)
* negociación y cierre de ventas
relación con cliente
* construir confianza y credibilidad
* acompañar al cliente durante todo el proceso
* coordinar handoff con project manager
alineación interna
* trabajar con ingeniería, operaciones y pm
* asegurar que lo vendido sea ejecutable
* evitar sobrepromesas
kpis de éxito
* ventas cerradas (revenue)
* tasa de conversión
* ticket promedio
* ciclo de venta
* margen de proyectos vendidos
* calidad de ventas (sin retrabajos o desviaciones)
perfil del candidato
experiencia
* 3–5 años en ventas consultivas (no retail, no ventas rápidas)
* experiencia en:
o energía / construcción / ingeniería (ideal)
o ventas de alto valor (ticket alto)
* manejo de procesos de venta complejos
* experiencia cerrando proyectos, no solo generando leads
conocimiento técnico (clave)
* energía solar / sistemas fotovoltaicos
* consumo eléctrico y análisis de recibos
* conceptos de roi, capex vs opex
* soluciones energéticas integrales
habilidades clave
estratégicas
* pensamiento consultivo
* capacidad de diagnóstico
* entendimiento de negocio
comerciales
* comunicación clara y persuasiva
* manejo de objeciones
* negociación efectiva
operativas
* seguimiento disciplinado
* organización del pipeline
* gestión de múltiples oportunidades
perfil ideal
eres alguien que:
* no vende por vender → vende con criterio
* no baja precios → construye valor
* no empuja productos → entiende necesidades
* puede explicar temas técnicos de forma simple
* tiene hambre comercial, pero también estructura
* se mueve bien con clientes exigentes
eres un asesor estratégico con mentalidad comercial
condiciones del puesto
* base en valle de bravo
* modalidad híbrida
* visitas a clientes
* flexibilidad de horario
* esquema de compensación:
o sueldo base competitivo
o comisiones / bono por desempeño
¿por qué este rol es diferente?
porque aquí no buscamos a alguien que:
vende paneles
buscamos a alguien que:
* vende independencia energética
* entiende negocio + técnica
* impacte directamente en ingresos
* eleve el nivel comercial de la empresa
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