Company description
abbvie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our allergan aesthetics portfolio. For more information about abbvie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on x, facebook, instagram, youtube, linkedin and tiktok.
job description
el gerente de cuentas claves lidera desde acceso la implementación de estrategias enfocadas a maximizar el potencial de las marcas y nuevas indicaciones que ya cuentan con un código institucional o que están en periodo de inclusión a los catálogos de medicamentos de las principales cuentas institucionales (federal, estatal, local y descentralizada) enfocadas a funciones operativas/transaccionales y estratégicas. Es decir, dos líneas de acción:
actúa como representante legal de abbvie, enfocado en los procesos administrativos involucrados en licitaciones y administración de contratos. Es responsable de gestionar los contratos relacionados con la participación de abbvie en procesos de compras de instituciones gubernamentales.
comunicar la propuesta de valor dirigida a los principales tomadores de decisiones (evaluadores, pagadores, administradores, etc.) utilizando la información desarrollada por el vpm para posicionar a abbvie a través de sus productos y propuesta de valor, como aliado del sistema de salud en la mejora continua de la atención al paciente en las principales cuentas del mercado institucional.
* identificar y actualizar el mapeo de los kdm/sh derivados de los cambios en los sistemas y subsistemas de salud.
* mapear y actualizar los procesos de licitación e inclusión de medicamentos a los catálogos de las instituciones gubernamentales, identificando los criterios relevantes para la decisión de inclusión.
* gestionar y actualizar el registro de abbvie como proveedor en las instituciones.
* preparar y presentar preguntas para reuniones de aclaración en conjunto con áreas jurídicas y de administración de ventas.
* entregar respuestas físicas para el estudio de mercado.
* presentar propuestas económicas con o sin beneficios adicionales.
* entregar documentación requerida para contratación y bonos a las instituciones.
* formalizar contratos y gestionar su firma y envío al área de licitación.
* establecer prioridades de atención en las instituciones según variables críticas como servicio, urgencia, tiempo y distancia.
* identificar la documentación necesaria, como cartas de garantía, certificados, inclusiones, etc.
* revisar el progreso de los contratos y analizar el consumo y proyecciones de ventas.
qualifications
* 3 años en la industria farmacéutica.
* preferentemente, 3 años de experiencia como kam en el sector gubernamental.
* experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios.
* visión estratégica del mercado público.
* capacidad de análisis y proyecciones de negocio.
* interpretación de análisis clínicos y fármaco-económicos.
* habilidades de comunicación efectiva para transmitir propuestas de valor.
* elaboración de estrategias y planes de acción.
manejo intermedio de excel y powerpoint.
licenciatura o equivalente en ventas, administración, química farmacéutica, economía, medicina, negocios o carreras afines.
additional information
abbvie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a la comunidad. Empleador de igualdad de oportunidades/veteranos/discapacitados.
para us y puerto rico, más información en enlace.
solicitantes en us y puerto rico que requieran acomodaciones razonables, haga clic aquí para más información.
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