Te invitamos a unirte a la gran familia *vive*(grupo vive, ofrecer servicios de elaboración de programas de protección civil, dictámenes eléctricos, de gas. Estructurales y capacitación en la normatividad de la secretaria del trabajo y previsión social y protección civil, etc.), en el puesto de *gerente ventas*, si cuentas con las siguientes cualidades:
*1.
experiência y conocimientos técnicos*
- *experiência*: mínima de 3-5 años en ventas b2b de servicios técnicos o consultoría.
- conocimientos: en el proceso comercial consultivo, no solo venta transaccional.
- familiaridad con: google ads y marketing digital básico, interpretación de leads y métricas.
- crm (odoo, hubspot, zoho, salesforce o similar).
*2.
habilidades gerenciales (tendrá 3 vendedoras a su cargo)*
- coaching comercial: retroalimentar y acompañar a tus 3 vendedoras, mejorar sus cierres y discursos.
- capacidad de organizar y distribuir leads según desempeño y especialidad.
- renovación de cartera, evitando fuga de clientes.
- control de métricas semanales: citas, llamadas, seguimientos, renovaciones, cierres, tickets promedio.
- capacidad de crear y mantener scripts de llamada, discursos, y procesos estandarizados.
*3.
objetivos claros que debe cumplir*
- lead mensual: 30 (google ads)
- cierres actuales: 4 nuevos clientes/mes
- meta con el gerente: 8 nuevos clientes/mes (duplicar la tasa de cierre)
- facturación actual: 1.6 m mxn/mes (entre 3 vendedoras)
*el gerente debe garantizar*:
a. Mantener la cartera actual sin perder clientes
- renovaciones puntuales.
- seguimiento preventivo.
- visitas estratégicas (mínimo 5-8 mensuales).
b. Aumentar de 4 a 8 cierres mensuales
c. Reportes semanales
el gerente debe entregar un reporte claro cada semana con:
*4.
nuevos prospectos recibidos*
- de google ad
- inbound / orgánico
- recomendaciones
*5.
estado de cada lead*
- contactado
- en negociación
- cotizado
- perdido (con motivo)
- cerrado
*6.
desempeño de cada vendedora*
- citas agendadas
- tasa de seguimiento
- tasa de cierre
- valor de ventas
*7.
competencias personales clave*
el gerente debe tener:
- pensamiento estratégico, no solo operativo.
- enfoque en kpis, números y metas.
- orden extremo y disciplina administrativa.
- capacidad de trabajar con presión y metas mensuales.
- perfil "cerrador" con autoridad moral para dirigir a las vendedoras.
*8.
responsabilidades específicas*
a. Gestión diaria
- distribuir leads.
- revisar avances de llamadas / correos.
- dar seguimiento a cotizaciones.
- mantener actualizado el crm.
- ajustar estrategias con la agencia de marketing.
b. Reportes
- reporte semanal para ti.
- reporte mensual de metas vs. resultados.
- indicadores de renovación de cartera.
*9.
kpis que debe cumplir*
aquí están los indicadores que deben medir su éxito:
1. Tasa de cierre global
- actual: 13 % (4 de 30)
- meta: 27 % (8 de 30)
*10.
ventas mensuales*
- mantener o superar el promedio de 1.6 m mxn/mes
*11.
ofrecemos sueldo + atractivo plan de comisiones*
tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado
sueldo: a partir de $16,* al mes
beneficios:
- aumentos salariales
- estacionamiento gratuito
- opción a contrato indefinido
- programa de referidos
- teléfono de la empresa
- uniformes gratuitos
lugar de trabajo: empleo presencial