Te invitamos a unirte a la gran familia *vive*(grupo vive, ofrecer servicios de elaboración de programas de protección civil, dictámenes eléctricos, de gas. Estructurales y capacitación en la normatividad de la secretaria del trabajo y previsión social y protección civil, etc.), en el puesto de *gerente ventas*, si cuentas con las siguientes cualidades:*1.experiência y conocimientos técnicos*- *experiência*: mínima de 3-5 años en ventas b2b de servicios técnicos o consultoría.
- conocimientos: en el proceso comercial consultivo, no solo venta transaccional.
- familiaridad con: google ads y marketing digital básico, interpretación de leads y métricas.
- crm (odoo, hubspot, zoho, salesforce o similar).
*2.habilidades gerenciales (tendrá 3 vendedoras a su cargo)*- coaching comercial: retroalimentar y acompañar a tus 3 vendedoras, mejorar sus cierres y discursos.
- capacidad de organizar y distribuir leads según desempeño y especialidad.
- renovación de cartera, evitando fuga de clientes.
- control de métricas semanales: citas, llamadas, seguimientos, renovaciones, cierres, tickets promedio.
- capacidad de crear y mantener scripts de llamada, discursos, y procesos estandarizados.
*3.objetivos claros que debe cumplir*- lead mensual: 30 (google ads)- cierres actuales: 4 nuevos clientes/mes- meta con el gerente: 8 nuevos clientes/mes (duplicar la tasa de cierre)- facturación actual: 1.6 m mxn/mes (entre 3 vendedoras)*el gerente debe garantizar*:a.mantener la cartera actual sin perder clientes- renovaciones puntuales.
- seguimiento preventivo.
- visitas estratégicas (mínimo 5-8 mensuales).
b.aumentar de 4 a 8 cierres mensualesc.reportes semanalesel gerente debe entregar un reporte claro cada semana con:*4.nuevos prospectos recibidos*- de google ad- inbound / orgánico- recomendaciones*5.estado de cada lead*- contactado- en negociación- cotizado- perdido (con motivo)- cerrado*6.desempeño de cada vendedora*- citas agendadas- tasa de seguimiento- tasa de cierre- valor de ventas*7.competencias personales clave*el gerente debe tener:- pensamiento estratégico, no solo operativo.
- enfoque en kpis, números y metas.
- orden extremo y disciplina administrativa.
- capacidad de trabajar con presión y metas mensuales.
- perfil "cerrador" con autoridad moral para dirigir a las vendedoras.
*8.responsabilidades específicas*a.gestión diaria- distribuir leads.
- revisar avances de llamadas / correos.
- dar seguimiento a cotizaciones.
- mantener actualizado el crm.
- ajustar estrategias con la agencia de marketing.b.
reportes- reporte semanal para ti.
- reporte mensual de metas vs. resultados.
- indicadores de renovación de cartera.
*9.kpis que debe cumplir*aquí están los indicadores que deben medir su éxito:1.tasa de cierre global- actual: 13 % (4 de 30)- meta: 27 % (8 de 30)*10.ventas mensuales*- mantener o superar el promedio de 1.6 m mxn/mes*11.ofrecemos sueldo + atractivo plan de comisiones*tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminadosueldo: a partir de $16,* al mesbeneficios:- aumentos salariales- estacionamiento gratuito- opción a contrato indefinido- programa de referidos- teléfono de la empresa- uniformes gratuitoslugar de trabajo: empleo presencial