Perfil del puesto: gerente de inteligencia comercial
objetivo del puesto
liderar la estrategia de análisis, generación de insights y modelación de compensaciones e indicadores comerciales para potenciar el desempeño de la fuerza de ventas. Transformar información numérica en decisiones, propuestas y herramientas accionables que impulsen el crecimiento del negocio en una organización de venta directa.
responsabilidades principales
1. Analítica comercial
* diseñar, administrar y optimizar dashboards y tableros en power bi para seguimiento de kpis comerciales, productividad, retención y crecimiento.
* analizar tendencias, estacionalidades y patrones de comportamiento para anticipar áreas de oportunidad y riesgos.
* implementar modelos predictivos y automatizaciones para agilizar la toma de decisiones.
2. Compensaciones y esquemas variables
* diseñar, validar y actualizar los esquemas variables de la fuerza de ventas, alineados a objetivos corporativos.
* modelar escenarios de pago, elasticidad y proyecciones de impacto financiero.
* generar propuestas integradas para optimizar la rentabilidad del plan de compensaciones.
3. Estrategia comercial basada en datos
* convertir resultados numéricos en insights accionables y recomendaciones estratégicas para dirección comercial.
* evaluar desempeño por región, zona, categoría de negocio y momento del ciclo comercial.
* identificar oportunidades de expansión, crecimiento de cartera, retención y desempeño por segmentación.
4. Automatización y herramientas
* diseñar procesos automatizados para extracción, limpieza y procesamiento de datos.
* crear herramientas de consulta rápida para líderes comerciales y gerentes divisionales.
5. Zona, territorios y geointeligencia (plus)
* analizar estructura territorial, eficiencia por zona y oportunidades de redistribución.
* gestionar mapas de desempeño, concentración y penetración.
requisitos indispensables
* experiencia comprobable trabajando con fuerza de ventas.
* expertise en analítica y comercial intelligence : reporteo avanzado, kpis, análisis estadístico.
* dominio de power bi, dashboards, automatización (power automate u otras herramientas).
* profundo entendimiento de esquemas de compensación y variables comerciales .
* capacidad demostrada para convertir datos en estrategias comerciales efectivas .
* excel avanzado, sql o herramientas similares.
* habilidad para trabajar con equipos comerciales y simplificar información para audiencias no técnicas.
requisitos deseables (plus)
* experiencia en venta directa o modelos de catálogo/representantes/comisiones por niveles.
* conocimientos de zonificación comercial, territorios y potencial de mercado .
* experiencia liderando equipos de inteligencia, bi o analítica comercial.
competencias clave
* pensamiento analítico y estratégico
* orientación a resultados
* comunicación ejecutiva
* innovación y mejora continua
* capacidad de influencia
* visión de negocio
* resolución de problemas complejos
* proactividad y autonomía
propuesta de atractivo del rol
este puesto es ideal para perfiles que disfrutan:
* tener impacto directo en la estrategia comercial central .
* crear herramientas y modelos que cambian la operación del día a día en campo.
* diseñar esquemas de compensación que mueven la aguja del negocio.
* traducir datos en decisiones de alto valor para dirección.
* ser pieza clave entre comercial, operaciones y finanzas .
en este centro de trabajo, queda estrictamente prohibido solicitar a las y los candidatos a empleo, ya sean internos o externos, la presentación de certificados médicos que acrediten su estado de embarazo o su condición serológica respecto al vih. Además, ninguna persona aspirante, asociado o asociada será objeto de discriminación basada en estos criterios.