Acerca de la empresa:
panel rey es una empresa fundada en 1986, es el mayor productor de paneles de yeso en latinoamérica, líder de participación en diversos mercados.
ofrece un sistema integral de construcción ligera, basado en una estructura de acero galvanizado cubierta de paneles de yeso.
sus principales mercados son en méxico, estados unidos, canadá, centro y sudamérica.
cuenta con cuatro plantas de producción en méxico, localizadas en el carmen n.l., san luis potosí́, tlalnepantla méxico, mexicali bc. y próximamente en ciudad juárez chihuahua.
¿qué vas a hacer? Alcance y propósito del trabajo
asegurar y promover la comercialización de impermeabilizantes y pinturas de acuerdo a los objetivos de la región asignada a través de la integración de nuevos clientes a la red de distribución, dar seguimiento al mercado con clientes secundarios como contratistas, aplicadores y subdistribuidores mediante la atención comercial y técnica para cumplir con el presupuesto asignado, fortaleciendo a nuevos clientes y desarrollando la cartera existente.
¿cómo lo harás? Responsabilidades esenciales del trabajo
* gestionar, administrar, planear y coordinar una continua y eficiente relación comercial con el cliente a través una interacción personal empática a fin de desarrollar una relación de negocios a largo plazo mediante la comunicación efectiva que permita establecer e incrementar las ventas al cliente.
* investigar y conocer las características y necesidades individuales del cliente y su mercado particular para consolidar la introducción y definir la estrategia adecuada.
* proponer y administrar las estrategias de “sell out” de apoyo a sus clientes finales, (visitas de asesoría técnica y aplicación de muestras en proyectos, activaciones con promotoría, eventos de presentación, anuncios publicitarios, bardas, talleres al público, eventos publicitarios, etc) en conjunto con el equipo de mercadotecnia, para incrementar el valor de marca en el mercado y apoyar al cliente en la promoción al mercado de nuestras líneas de productos.
* dar seguimiento al buen comportamiento crediticio del cliente en conjunto con créditos y cobranza para lograr establecimiento de una cartera sana.
* realizar la prospección de nuevos clientes y generar de nuevas oportunidades de negocio, mediante la constante investigación del mercado, para incrementar las ventas de la zona.
* promover, gestionar y realizar la capacitación de nuestros productos con el personal de ventas del cliente, tanto ejecutivos como de mostrador, además de sus clientes especiales como contratistas y aplicadores, y brindando asesoría técnica directa a clientes finales y atención de garantías de producto para una correcta comunicación de las capacidades de los productos para buscar ser la marca preferida de los distribuidores.
* liderar la especificación de los productos en los diferentes organismos (instituciones gubernamentales, constructoras, casas comerciales) para generar convenios de consumo que puedan agregar valor a nuestra red de distribuidores a nivel nacional.
¿qué buscamos? Requisitos del puesto
* formación académica: ing. Industrial / ing. Civil / ima / mkt
* conocimientos sobre impermeabilizantes y pinturas (mercado ferretero, especificación de productos en distintos organismos y los diferentes sistemas de impermeabilización)
* conocimientos de técnicas de ventas (prospección, técnicas de ventas /cierres de venta y seguimiento a prospectos / uso de crm)
* habilidades personales (manejo del tiempo/agenda, negociación y habilidades de presentación y comunicación)
* disponibilidad para viajar (frecuencia media)
* experiencia mínima de 3 años en un puesto similar.
* capacidad de autodirección
* ubicación: oficinas corporativas monterrey