Sobre esta oportunidadiron mountain (irm) está buscando un business development executive que será un aliado estratégico de nuestros clientes, orientado a la mantención, seguimiento y control de la cartera o línea de clientes asignados y prospectos de im. Será responsable de la venta de todos los servicios de custodia, administración y almacenamiento de información que ofrece la compañía (papeles, documentos valorados, respaldos magnéticos, etc.) a nuevos negocios para la compañía.responsabilidadescolaborar con los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales/actuales, elaborando propuestas y presentaciones para alinear las soluciones de im con sus objetivos y metas.invitar, atraer y acompañar a prospectos/clientes a conocer las instalaciones de iron mountain y sus procesos, para obtener un incremento en la atracción de nuevos clientes y generación de nuevas oportunidades.lograr la mayor cantidad de prospectos con cotización o propuestas comerciales / creación de pipeline.gestionar el ciclo completo de la venta (en sfcd), renovar contratos y participar en rfp's.mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados, procurando facturar y cobrar la mayor cantidad de movimientos iniciales efectuados, y fomentar la venta de negocios de mayores precios.desarrollar y ejecutar planes de negocio estratégicos para identificar nuevas fuentes de ingresos y generar nuevas oportunidades de negocio sobre sus cuentas asignadas.desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente, que demuestren un conocimiento detallado de su problemática y necesidades para proporcionar al cliente un valor agregado, respecto de soluciones y servicios.actualización/elaboración de planes de cuenta.requerimientos y competencias5+ años de experiencia en ventas consultivas corporativas.los candidatos deben tener un respaldo sólido y conocimiento de la adquisición de nuevos clientes, gestión estratégica de cuentas.experiencia en ventas de soluciones tecnológicas.capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente (incluir el nivel c) en una amplia gama de temas y problemas.manejo de salesforce.capacidad para desarrollar, mantener y gestionar a un algo nivel su cartera de clientes.manipulación de objeciones.resiliencia.inglés de negocios (deseable).
#j-*-ljbffr