Propaga es una fintech mexicana de rápido crecimiento con la misión de impulsar el canal tradicional (distribuidores, tiendas de abarrotes y sus consumidores) en latam con herramientas financieras poderosas.
ayudamos a las tienditas - o microempresas, a incrementar sus ventas accediendo a crédito para comprar inventario de sus distribuidores. Hemos desarrollado un algoritmo propietario de scoring crediticio que nos permite otorgar crédito a las tienditas en menos de 30 segundos. Nuestra misión es digitalizar los $500 mil millones de transacciones en efectivo entre distribuidores y tienditas anualmente en latam.
nuestro equipo combina perfiles en ciencia de datos, fintech y productos de consumo masivo. Tenemos economistas de harvard, stanford y uchicago, así como operadores fintech de empresas como mckinsey, bitso, anthos capital y guros. Contamos con financiamiento de algunas de las instituciones financieras más importantes de américa latina y del mundo, y estamos creciendo a una tasa de aproximadamente 70% mensual.
descripción del puesto:
descripción del puesto
el crecimiento de propaga depende de una red sólida y bien gestionada de vendedores en campo. Buscamos a un(a) gerente / subdirector(a) de red comercial que lidere la creación, coordinación y escalamiento de nuestra fuerza de ventas propia.
tu misión será diseñar procesos comerciales claros, asegurar su ejecución en campo y llevar a propaga desde un equipo inicial de 5 vendedores en cdmx y zona metropolitana hasta más de 100 a nivel nacional.
este es un rol para alguien estratégico pero también operativo, con experiencia en consumo masivo y microfinanzas, capaz de formar equipos disciplinados y de alto rendimiento en un entorno de rápido crecimiento.
* diseño y escalamiento: crear y optimizar procesos comerciales y operativos para una red de ventas en crecimiento (30 a 100+ vendedores).
* gestión de equipo: reclutar, entrenar y liderar supervisores y vendedores, asegurando disciplina y motivación en campo.
* ejecución en territorio: acompañar en campo para garantizar cumplimiento de rutas, procesos de activación y calidad en la relación con clientes.
* monitoreo de desempeño: establecer rutinas de seguimiento, métricas de ventas y productividad por vendedor.
* capacitación continua: asegurar que el equipo comprenda el producto financiero y pueda explicarlo claramente a las tienditas.
* colaboración interna: trabajar de la mano con operaciones, riesgo y producto para asegurar procesos de crédito eficientes y confiables.
* 5+ años de experiencia liderando equipos de ventas en campo, idealmente en consumo masivo, microfinanzas o instituciones como banco compartamos, finsol, etc.
* experiencia en diseño y ejecución de procesos comerciales.
* habilidad para reclutar, entrenar y escalar equipos rápidamente.
* conocimiento práctico del canal tradicional (tienditas, preventa, reparto).
* capacidad de balancear visión estratégica con ejecución operativa.
* liderazgo cercano, con gusto por estar “en la cancha” con los equipos.
* experiencia previa en productos financieros, créditos o fintech.
* haber escalado redes territoriales de ventas de >50 personas.
* manejo de herramientas de crm, seguimiento de ventas y reporting.
* experiencia en startups o empresas de alto crecimiento.
beneficios:
beneficios
* impacto directo: tu gestión será clave para la expansión nacional de propaga.
* autonomía para diseñar procesos y escalar equipos.
* equipo apasionado y con visión de largo plazo.
* oficinas en condesa (cdmx), esquema híbrido, cierta necesidad de viaje.
* seguro de gastos médicos y todas las prestaciones de ley.
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