En tecmilenio buscamos especialista en transformación de ventas con inteligencia artificial
perfil
ejecutivos de venta y key account managers (kams) de la empresa estafeta. Son profesionales con experiencia en el ciclo de ventas que buscan actualizar sus competencias e integrar herramientas tecnológicas de ia para optimizar su rendimiento, mejorar la prospección y personalizar la relación con clientes de alto valor.
descripción
profesional con experiencia comprobada en ventas y en la aplicación de inteligencia artificial en procesos comerciales. Debe ser un estratega capaz de diseñar, desarrollar e impartir contenido educativo alineado a los objetivos de negocio de estafeta. Se requiere que sea un "traductor" eficaz entre la tecnología y las ventas, con habilidades pedagógicas para transformar conceptos complejos de ia en experiencias de aprendizaje prácticas, accesibles y de alto impacto, tanto en modalidad presencial como virtual.
requisitos académicos
licenciatura o maestría en áreas como
administración de empresas, mercadotecnia, negocios internacionales, ingeniería industrial, sistemas computacionales o afines.
experiencia y conocimientos técnicos
experiencia mínima de 8 años en roles de ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas clave (kam).
dominio de herramientas, metodologías y plataformas relacionadas con
ia generativa aplicada a ventas: (ej. Chatgpt, gemini, claude) para redacción de correos, guiones y personalización de la comunicación.
plataformas de sales intelligence: (ej. Zoominfo,, leadfeeder) para prospección, calificación y detección de señales de intención.
crm con funcionalidades de ia: (ej. Salesforce einstein, hubspot ai) para automatización, priorización de leads y análisis predictivo.
conocimiento práctico en
aplicación de herramientas de ia para optimizar el embudo de ventas en contextos reales.
diseño y automatización de flujos de seguimiento y nutrición de leads.
análisis de datos comerciales para la toma de decisiones estratégicas.
responsabilidades del rol
diseñar e impartir el taller "ventas con ia" de manera dinámica y práctica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de aprendizaje.
adaptar los ejemplos, casos de estudio y ejercicios a la industria y desafíos específicos de estafeta.
proponer y/o acompañar el desarrollo de un proyecto integrador donde los participantes apliquen las herramientas de ia en un caso real.
asesorar al equipo comercial en la adopción y mejores prácticas de las herramientas de ia presentadas durante la capacitación.
deseables
certificaciones en metodologías de ventas modernas (ej. Challenger sale, value selling).
experiencia previa impartiendo capacitación a equipos de ventas senior.
conocimiento o experiencia en el sector de logística y paquetería.
producción de contenido divulgativo (artículos, blogs, webinars) sobre la aplicación de tecnología en ventas.
indispensable: poder facturar bajo régimen resico
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