Objetivo del puesto
gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave, asegurando el crecimiento rentable de las cuentas estratégicas mediante soluciones técnicas en componentes de caucho y plástico, alineadas a los requerimientos de los sectores de automoción y electrodomésticos.
Formación académica
ingeniería industrial, mecánica, química, a fin.
Deseable especialización o diplomado en ventas técnicas o gestión comercial.
Experiencia
mínimo 3 a 5 años en ventas técnicas o gestión de cuentas clave e industria manufacturera.
Experiencia previa en componentes de caucho, plástico o materiales técnicos.
Experiencia atendiendo clientes oem, automotriz o electrodomésticos.
Deseable conocimiento de normas y metodologías automotrices (iatf 16949, apqp, ppap).
Lectura de planos y especificaciones técnicas.
Indispensable inglés avanzado.
Deseable pasaporte y visa.
Responsabilidades principales
administrar y desarrollar cuentas clave, actuando como punto de contacto principal entre el cliente y la empresa.
Identificar oportunidades de crecimiento (nuevos proyectos, ampliación de líneas, mejoras técnicas).
Coordinar con áreas internas (ingeniería, calidad, producción, logística y finanzas) para asegurar el cumplimiento de requerimientos técnicos, comerciales y de servicio.
Liderar cotizaciones, negociaciones comerciales y revisiones de precios, garantizando rentabilidad y competitividad.
Dar seguimiento a proyectos desde la fase de desarrollo hasta la producción en serie (apqp, ppap, cambios de ingeniería, cuando aplique).
Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, volúmenes, entregas y niveles de servicio.
Analizar desempeño de cuentas (ventas, márgenes, forecast) y elaborar planes de acción.
Mantener relaciones estratégicas a largo plazo con tomadores de decisión del cliente.
Monitorear tendencias del mercado, competencia y necesidades del cliente.
Requerimientos
educación mínima: educación superior - licenciatura.
3 años de experiencia.
Idiomas: inglés.
Disponibilidad de viajar: sí.
Palabras clave
kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, industry, industrial, industria, vehiculo, vehicle, automotriz.
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