¡únete a nuestro equipo único!
buscamos un sales development representative (sdr) leader para nuestro equipo comercial, serás el responsable de liderar, coordinar y supervisar el desempeño del equipo global de business development representatives (bdrs), asegurando la eficiencia en la prospección, calificación y gestión de leads, así como el cumplimiento de los objetivos comerciales de unigis.
¿te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio?
¡esta oportunidad es para ti!
tus principales responsabilidades:
* liderar con el ejemplo, promoviendo comportamientos y actitudes alineados a los valores y la cultura unigis.
* supervisar y coordinar el trabajo diario del equipo de bdrs a nivel regional y/o global.
* asignar tareas y metas individuales y grupales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
* brindar coaching, feedback y capacitación continua para mejorar el desempeño, productividad y desarrollo del equipo.
* optimizar los flujos de trabajo de prospección, calificación y seguimiento de leads.
* asegurar el uso correcto y estandarizado de las herramientas comerciales (crm hubspot, linkedin sales navigator, correo electrónico, entre otras).
* monitorear, auditar y mejorar la calidad de los datos registrados en el crm.
* actuar como enlace estratégico entre los equipos de bdrs y kams, facilitando una transición eficiente de los leads.
* garantizar que la información de los leads sea entregada de manera clara, completa y oportuna para las reuniones de ventas.
* colaborar con ventas y marketing en la definición de estrategias para mejorar la conversión de leads.
* generar reportes periódicos de desempeño del equipo (leads prospectados, leads calificados, reuniones agendadas, tasas de conversión, etc.).
* analizar métricas, identificar tendencias y detectar oportunidades de mejora en los procesos comerciales.
* presentar resultados, kpis y propuestas de mejora al gerente comercial y a la dirección comercial.
* gestionar y resolver incidencias, desviaciones o conflictos dentro del equipo.
* apoyar en la creación y actualización de materiales comerciales y contenidos de soporte a la gestión comercial.
* colaborar en la implementación de nuevas herramientas, metodologías o tecnologías que incrementen la eficiencia del equipo.
* asegurar el cumplimiento de los kpis definidos (leads calificados, reuniones efectivas, slas, etc.).
* implementar acciones correctivas ante desviaciones en el cumplimiento de objetivos.
* participar activamente en eventos, ferias, exposiciones y conferencias organizadas o patrocinadas por unigis para la generación de nuevos leads.
¿qué buscamos en tu perfil?
· título universitario o técnico en comercialización, marketing, comunicación, administración o carreras afines.
· ingles avanzado y portugués intermedio.
* experiencia mínima de 5 años en roles comerciales, ventas o atención al cliente.
* al menos 3 años de experiencia en posiciones de supervisión o liderazgo de equipos.
habilidades clave para destacar en el puesto:
* experiencia en empresas b2b, preferentemente del sector logística o de soluciones tecnológicas saas (idealmente tms, wms, erp, crm).
* experiencia comprobada en prospección comercial, gestión de leads y coordinación de equipos comerciales.
* conocimiento avanzado de procesos de ventas y ciclos comerciales b2b.
* manejo de plataformas crm, preferentemente hubspot .
* dominio de herramientas informáticas: excel, word y powerpoint.
* conocimiento de herramientas de análisis de datos y reportes comerciales.
* manejo de linkedin sales navigator y otras herramientas de prospección digital.
certificaciones
* deseables certificaciones en ventas, crm, liderazgo comercial o metodologías comerciales (no excluyente).
nuestra propuesta:
impacto global: formarás parte del crecimiento de unigis.
paquete ejecutivo: salario competitivo + beneficios
cultura de innovación: entorno dinámico con acceso a tecnología de vanguardia.
modelo de trabajo híbrido
en unigis, no solo implementamos software: redefinimos la logística global. ¿quieres formar parte de este viaje?