Propósito
el
líder de ventas
de
savefruit
será responsable de
liderar la ejecución de las ventas diarias y semanales
, impulsar el volumen de negocio del equipo de ventas. Su rol es
activo en la prospección, negociación y cierre
de acuerdos, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales por el equipo de vendedores (senior y junior).
requisitos
* experiencia:
mínimo 5 años de experiencia
directa en ventas de campo
(
hands-on
) liderando, entrenando o coordinando equipos. Experiencia deseable en la industria alimentaria, agroindustrial o afines.
* habilidades comerciales:
sólida experiencia en
prospección
, gestión de
pipeline
, negociación y
cierre de acuerdos
con clientes clave.
* liderazgo:
experiencia gestionando equipos de ventas y marketing para el cumplimiento de objetivos.
conocimientos:
* estrategias de ejecución de ventas y gestión avanzada del
pipeline
.
* manejo de
crm
y herramientas de análisis de desempeño de ventas.
* inteligencia de mercado y tendencias del sector agroalimentario.
* disponibilidad para viajar:
según necesidades comerciales, acompañamiento a vendedores o negociación con clientes.
* formación académica:
licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, ingeniería industrial, negocios internacionales o afines.
responsabilidades
ejecución táctica y ventas directas (enfoque principal)
* liderar la prospección, negociación y cierre
de acuerdos con clientes estratégicos.
* diseñar y ejecutar el forecast de ventas diario y semanal para alcanzar los objetivos mensuales.
* construir y mantener relaciones sólidas con las personas clave de las cuentas asignadas.
kpi's:
ventas ($),
cumplimiento de cuota personal y de equipo (%)
, nuevas cuentas (#), tasa de conversión del
pipeline
(%).
gestión, coaching y desarrollo del equipo
* reclutar, formar y
liderar la actividad diaria
del equipo de ventas (sr y jr).
* establecer metas de actividad (
calls, meetings
) y realizar
revisiones de
pipeline
.
* proveer apoyo y
entrenamiento
para mejorar las habilidades de cierre y prospección del equipo.
kpi's:
productividad del equipo (% cumplimiento de metas),
habilidades de venta mejoradas (%), velocidad del
pipeline
(días)
.
coordinación con marketing y generación de demanda
* colaborar con marketing para asegurar que el equipo de ventas reciba los
leads, información y materiales de apoyo
necesarios.
* proveer
retroalimentación directa
sobre la calidad de los
leads
y las necesidades del mercado en el campo.
kpi's:
tasa de aceptación de leads (%), uso de materiales de venta (%).
análisis y reporte operativo
* evaluar el desempeño de ventas
diario y semanal
y la actividad del equipo.
* presentar informes
operacionales y de
pipeline
con métricas al gerente comercial o director general.
kpi's:
precisión en el pronóstico de ventas (%),
limpieza y uso del crm (%)
.
coordinación interna y experiencia del cliente
* coordinar con operaciones la aplicación de las ventas programadas y dar seguimiento a las mismas.
* proveer retroalimentación sobre el mercado para mejorar la
propuesta de valor
de los productos.
kpi's:
eficiencia en la implementación de estrategias conjuntas (%), alineación interdepartamental (%).