Buscamos a un experto en gestión de cuentas clave para desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con nuestros clientes.
tu rol: serás responsable de gestionar, desarrollar y fortalecer la relación con cuentas clave estratégicas a nivel nacional para asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad, servicio y desarrollo de mercado, alineado con nuestra estrategia de crecimiento. Adicional, diseñará e implementará planes de negocio personalizados para cada cuenta, alineado con los objetivos del negocio y con las necesidades puntuales de cada cliente.
tus principales retos serán:
* gestionar, desarrollar y fortalecer la relación con cuentas clave estratégicas a nivel nacional
* identificar oportunidades de negocio y de crecimiento en las cuentas existentes y nuevas.
* diseñar e implementar planes de negocio personalizados para cada cuenta
* negociar condiciones comerciales y acuerdos de servicio con la cuenta
* elaborar planes comerciales por cliente (sell-in/sell-out).
* coordinar con áreas internas para la correcta atención de los clientes, cumpliendo los acuerdos y la excelencia operativa.
* análizar los kpis de las cuentas asignadas
* establecer pronósticos de ventas y reportes de desempeño periódicos
* participar en el desarrollo de lanzamientos de productos, campañas, marcas y activaciones comerciales con clientes y áreas correspondientes