Descripción del puesto:
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buscamos a un(a) profesional con enfoque a resultados y alto nivel de atención al detalle para integrarse como responsable comercial en el canal farmacias & retail.
esta persona será responsable de desarrollar, ejecutar y dar seguimiento a las estrategias comerciales con clientes clave de cuidado personal, con el objetivo de alcanzar las metas de ventas, distribución, participación de mercado y rentabilidad establecidas por la empresa.
responsabilidades principales:
* operar como el punto de contacto principal para cuentas clave en el canal farmacias y cadenas de autoservicio y retail.
* desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con clientes, stakeholders y socios internos.
* elaborar planes de crecimiento por cuenta, canal y categoría de producto, alineados con los objetivos de la dirección comercial.
* negociar mensualmente volúmenes de compra, cuotas y condiciones comerciales para alcanzar metas en unidades y valor.
* monitorear e implementar el modelo comercial con clientes directos, mayoristas y plataformas virtuales.
* dar seguimiento a indicadores de desempeño (fill rate, sell-in, sell-out, crecimiento, conciliaciones, estatus financiero) mediante el análisis del balance scorecard por cuenta.
* coordinar a ejecutivos de ventas y kam jr. para verificar las actividades de merchandising en punto de venta, asegurando correcta exhibición, rotación y presencia del portafolio.
* preparar y garantizar los pronósticos de venta mensuales, trimestrales y anuales.
* colaborar con áreas internas (marketing, ventas, trade marketing, operaciones, compras, logística, promociones, devoluciones) para asegurar una ejecución eficaz.
* realizar trabajo de campo para validar la implementación de estrategias comerciales y analizar actividades de la competencia.