Identificar y atraer a potenciales estudiantes para las licenciaturas y maestrías mediante estrategias de prospección efectivas que incrementen la base de datos de aspirantes y fortalezcan la presencia institucional en el mercado educativo.
Funciones generales
realizar prospección activa mediante visitas a instituciones educativas y empresas, así como participación en ferias y eventos educativos.generar y mantener una base de datos actualizada de prospectos, utilizando herramientas digitales y tradicionales.organizar y ejecutar presentaciones institucionales y eventos informativos sobre la oferta académica.colaborar con los equipos de marketing y admisiones para el desarrollo de estrategias y materiales promocionales.dar seguimiento inicial a prospectos, brindando información y resolviendo dudas.incrementar la matrícula mediante la identificación, contacto y seguimiento efectivo de prospectos calificados.gestionar el proceso completo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre.convertir prospectos en alumnos mediante técnicas de venta consultiva.dar seguimiento puntual a leads y oportunidades para mejorar la tasa de conversión.elaborar reportes periódicos de indicadores comerciales.representar a la institución con un enfoque ético y profesional, fortaleciendo la imagen institucional.
Escolaridad y experiencia
licenciatura en mercadotecnia, comunicación, administración o áreas afines.experiencia mínima de 2 años en ventas, marketing o prospección, preferentemente en el sector educativo.
Conocimientos técnicos
manejo de herramientas digitales y crm para la gestión de prospectos.análisis básico de datos comerciales.
Características y cualidades
excelente presentación y trato social.habilidad de comunicación verbal y escrita.capacidad de negociación y persuasión.orientación a resultados.empatía y escucha activa.organización, gestión del tiempo y multitarea.capacidad para resolver problemas y adaptarse al cambio.iniciativa, autonomía y efectividad bajo presión.trabajo en equipo y manejo de conflicto.pasión por la educación y promoción de programas académicos.
Contactos principales
dirección comercial.área de marketing.clientes, proveedores y aliados externos para convenios y estrategias.
Cifras clave
prospectos contactados.citas efectivas.cierres y facturación.
Competencias
orientación al cliente.comunicación.iniciativa.orientación a resultados.amigabilidad.trabajo en equipo.adaptabilidad.apego a normas.creatividad e innovación.
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