Job function: pharmaceutical sales
job sub function: sales – immunology (commission)
job category: people leader
all job posting locations: mexico city, mexico
job description
sobre medicina innovadora: nuestra experiencia en medicina innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana. Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino. Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine
estamos buscando al mejor talento para la posición de key account manager que estará localizada en ciudad de méxico.
propósito
kam es una posición dónde puedes hacer la diferencia en la vida de los pacientes y generar valor a los clientes. El kam tiene la responsabilidad de alinear las necesidades de cada cuenta, con los intereses generales de janssen, así como con la estrategia de cada producto. Con el conocimiento global de la empresa, una visión integral y corporativa debe asegurar la ejecución de los planes, encontrar oportunidades y generar reportes /dashboards que deriven en accionables con diversos grupos de trabajo, usando su liderazgo por influencia, todo bajo las políticas y normas que rigen a janssen. Debe ser capaz de presentar estrategias y planes de cuenta a los equipos funcionales, así como propuestas de negocio a los clientes. Trabajar y desarrollar forecast de venta en sus instituciones; y con su liderazgo, asegurar que se cumpla el proceso order to cash
principales responsabilidades
* responsable de ser la conexión comercial entre instituciones públicas y stakeholders internos
* asegurar alcanzar los objetivos de venta establecidos en las cuentas asignadas
* diseñar e implementar estrategias integrales en conjunto con acceso, ventas y áreas terapéuticas para maximizar oportunidades de negocio
* generar reportes / dashboard para las áreas terapéuticas y fuerza de ventas, con la finalidad de dar visibilidad de avances de contrato por marca e institución, desempeño, indicadores clave de mercado y encontrar oportunidades de negocio, generando accionables para conseguir los objetivos planteados
* identificar nuevas oportunidades de negocio, impulsando la mejora de procesos y seguimiento dentro de la organización, bajo las políticas de janssen
* generación de presupuesto y contratos maximizados con las instituciones asignadas
* realizar forecast preciso del portafolio de janssen en las cuentas asignadas, en conjunto con marketing y ventas
* realizar plan de cuenta y comunicarlo de manera clara hacia adentro de la organización
* mapeo de cuentas y tomadores de decisión de sus cuentas
* responsable de alinear estrategias y acciones con áreas funcionales para llevar los objetivos a éxito: s&op, regulatorio, legal, finanzas, marketing, ventas
* en conjunto con su administrativo de licitaciones, asegurar la formalización de contratos, fianzas, entregas de producto, evitando retrasos y por lo tanto sanciones
* colaboración y soporte al cumplimiento de los procesos o2c, crédito y cobranza, operacón logística, deliver
* colaboración con marketing y ventas para la elaboracón del brand plan
* comprender el ciclo del producto en las instituciones: cat ii, torre de control, pepmae, receta alterna
cualificaciones / requisitos
* profesionales graduados
* experiencia de al menos 3 a 5 años en posiciones comerciales (roles como: kam, gerente de ventas, representante de ventas senior, product manager)
* no se requiere experiencia en la industria farmacéutica.
* deseable tener experiencia liderando equipos
* disponibilidad para trabajar 80% del tiempo en campo.
* inglés al menos intermedio
* licencia de conducir
* ubicación: ciudad de méxico, méxico
competencias
* planeación estratégica y operacional del negocio / mercado
* análisis, interpretación de data, generación de reportes / dashboard a compartir con bu
* liderazgo por influencia
* entendimento y traer insights de mercado, clientes y competidores
* desarrollo, aplicación y cumplimiento de métricas
* fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita
* gran capacidad de relacionamiento y construcción de relaciones
* capacidad para priorizar y ejecutar eficazmente las tareas en un ambiente cambiante y de alta presión
* atención al detalle
* toma de decisiones responsablemente
* comportamiento alineado a políticas y compliance
* uso y manejo indispensable de power point, excel, word, adobe
preferred skills
* business development
* clinical experience
* cross-functional collaboration
* customer centricity
* data savvy
* developing others
* developing partnerships
* immunology
* inclusive leadership
* leadership
* market knowledge
* motivating peopleperformance measurement
* pharmaceutical industry
* pharmaceutical sales marketing
* problem solving
* product marketing sales
* sales
* sales trend analysis
* strategic sales planning
* team management
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