Objetivo del puesto
generar oportunidades de negocio y cerrar ventas de servicios de consultoría del corporativo maf, mediante la prospección estratégica, desarrollo de relaciones comerciales y entendimiento de necesidades del cliente, asegurando el cumplimiento de metas de ingresos y posicionamiento de la consultoría.funciones y responsabilidades
alimentar bases de datos y/o sistema.
prospectar y generar nuevos clientes (b2b).
detectar necesidades y oportunidades de consultoría en empresas.
elaborar y presentar propuestas comerciales en coordinación con áreas técnicas.
dar seguimiento al ciclo completo de ventas (prospecto → cierre → postventa).
gestionar cartera de clientes y fortalecer relaciones comerciales.
cumplir metas de ventas mensuales y anuales.
coordinar con jurídico y administración la formalización de contratos.
mantener actualizado el crm o control de pipeline comercial.
participar en estrategias de posicionamiento y networking.
investigación de mercado y detección de clientes potenciales.
contacto inicial (llamadas, correos, reuniones).
levantamiento de requerimientos del cliente.
seguimiento a propuestas enviadas.
negociación de condiciones comerciales.
coordinación interna para armado de soluciones (rh, jurídico, administración).
elaboración de reportes comerciales.
seguimiento postventa y detección de nuevas oportunidades (cross-selling / up-selling).
conocimientos técnicos
técnicas de venta consultiva
manejo de crm (hubspot, salesforce o similar)
elaboración de propuestas comerciales
análisis de mercado
conocimiento básico de contratos y servicios profesionales
excel y powerpoint (nivel intermedio)