Ubicación: méxicomodalidad: híbrido (visitas a clientes y trabajo remoto) reporta a: sales director en panorama it ayudamos a organizaciones líderes a fortalecer su postura de ciberseguridad, optimizar su infraestructura cloud y obtener visibilidad real de sus entornos críticos. Representamos tecnologías globales como splunk, crowdstrike, okta, datadog, vicarius, vectra ai, entre otras, integrando soluciones de alto valor con un enfoque 100 % consultivo. Buscamos un account executive con mentalidad hunter y enfoque consultivo, responsable de abrir nuevas cuentas y generar pipeline calificado en empresas enterprise y mid-market, trabajando de la mano con nuestros fabricantes estratégicos y el equipo técnico. Prospectar activamente nuevos clientes a través de llamadas, linkedin, referidos, fabricantes entre otros. Diagnosticar retos de negocio y convertirlos en oportunidades de valor. Colaborar con fabricantes y preventa para diseñar propuestas consultivas. Conducir el ciclo completo: prospección, diagnóstico, propuesta y cierre. Mantener gestión disciplinada en el crm (pipeline, seguimiento, próximos pasos). Coordinar el traspaso a delivery para garantizar satisfacción del cliente. De 2 a 4 años de experiencia en ventas b2b (tecnología, software o servicios profesionales); este rol está diseñado para talento en etapa de desarrollo, no aplica para perfiles senior, managers o directores. Formación en ingeniería, o tecnología. Experiencia trabajando con fabricantes o canales tecnológicos. Inglés intermedio a avanzado (para relación con fabricantes y materiales técnicos). Capacidad para conversar sobre soluciones técnicas con enfoque de negocio. Responsable: dueño de su pipeline y resultados, sin supervisión constante. Entrenamiento real en ventas consultivas (sandler), aplicado directamente a tus oportunidades. • certificaciones y capacitación continua con fabricantes líderes. • esquema competitivo de comisiones enfocado en nuevos logos y margen. • flexibilidad y autonomía real para gestionar tu territorio, combinando trabajo remoto con visitas a clientes. • colaboración con un equipo internacional (latam y españa) donde ventas y consultoría trabajan de forma cercana. • ruta de crecimiento definida hacia account manager senior o enterprise account executive, basada en resultados y consistencia. Desarrollar clientes enterprise desde cero. Vender soluciones que transforman la operación tecnológica de las empresas. Ser parte de un equipo consultivo con impacto real.