Firma de consultoría internacional especializada en gestión del cambio organizacional, está en búsqueda de un account executive con una sólida trayectoria y pasión por el desarrollo de negocios con experiencia en ventas consultivas b2b.
responsabilidades clave: desarrollo de negocio: identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en tu región asignada, enfocándote en la venta consultiva de nuestras soluciones de gestión del cambio.
relaciones estratégicas: cultivar y mantener relaciones sólidas y estratégicas con clientes clave, actuando como un socio de confianza para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones a medida.
gestión de pipeline: generar un pipeline de ventas activo, proyectando entre 3 y 5 veces la cuota asignada a través de prospección outbound proactiva y efectiva.
cumplimiento de metas: asegurar el cumplimiento de las metas de ingresos y crecimiento de la organización, trabajando para alcanzar y superar la cuota anual establecida de $800k–$1m usd en revenue.
cierre de deals enterprise: liderar y cerrar acuerdos de gran envergadura (enterprise), con un valor aproximado de $500k usd por contrato anual.
venta consultiva: ejecutar un proceso de venta consultiva, interactuando y gestionando relaciones con múltiples stakeholders a nivel c-level.
previsión de ventas: mantener y actualizar de manera precisa el pipeline de ventas en hubspot, asegurando un forecast confiable y detallado.
expansión de mercado: desarrollar activamente nuevos mercados y abrir cuentas estratégicas en toda la región de latam.
detección de oportunidades: identificar proactivamente oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de las cuentas existentes.
colaboración interdepartamental: trabajar en estrecha colaboración con equipos regionales y globales para optimizar los procesos de venta y la entrega de soluciones.
requisitos indispensables: mínimo 8 años de experiencia comprobada en ventas consultivas b2b, preferiblemente en el sector de servicios o soluciones tecnológicas.
experiencia demostrada en el cierre de acuerdos enterprise y en la gestión de ciclos de venta complejos.
habilidad excepcional para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes y stakeholders a nivel c-level.
dominio de técnicas de venta consultiva y un enfoque centrado en el cliente.
capacidad probada para generar y gestionar un pipeline de ventas robusto.
excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación en español.
proactividad, orientación a resultados y una fuerte ética de trabajo.
familiaridad con herramientas crm como hubspot.
disponibilidad para viajar según sea necesario.
aspiraciones adicionales (no excluyentes): experiencia en venta de soluciones de gestión del cambio o consultoría organizacional.
conocimiento del mercado y la cultura de negocios en latam.
dominio del idioma inglés (oral y escrito).