Startup en fase de crecimiento en monterrey busca perfiles de ejecución pura: personas que vienen a hacer que las cosas pasen. Estamos construyendo procesos mientras el avión está volando.
puesto operativo y de coordinación, con foco en la ejecución directa de compras y negociaciones.
inglés avanzado enfocado a negocios y negociación.
buscamos perfiles que asuman ownership total de la ejecución operativa y de los resultados, con foco absoluto en orden, ritmo y escalabilidad, alineados a la estrategia del grupo.
objetivo del rol
liderar el área de compras con base en datos: gestionar un portafolio amplio de proveedores internacionales, analizar costos de forma estructurada por mercado y negociar condiciones comerciales que generen ahorro real y sostenible — traduciendo cada decisión de compra en ventaja competitiva para el negocio
responsabilidades principales
análisis y control de costos
• mantener actualizada la base de costos y condiciones comerciales por vendor
• validar contratos firmados vs datos operativos para detectar areas de oportunidad
• reporte mensual de venta y compras por vendor
• construir y mantener modelo de costo-beneficio por canal
• identificar oportunidades de ahorro con impacto cuantificado
negociación comercial
• negociar y renegociar tarifas con proveedores directos
• negociar condiciones con distribuidores y plataformas tecnológicas
• usar datos de volumen y presencia multi-país como herramienta de negociación
• revisar contratos antes de firma: cláusulas de riesgo, exclusividades, penalizaciones
• asegurar que las condiciones contratadas sean siempre las más competitivas del mercado
• hacer benchmark del producto para tener el mejor catalogo por país
gestión de proveedores
• ser el punto de contacto principal con los proveedores activos
• dar seguimiento a integraciones, migraciones y pagos pendientes en conjunto con cuentas por pagar
• gestionar deudas y coordinar con cuentas por pagar
• asegurar que todos los contratos estén firmados, vigentes y documentados en conjunto con legal
expansión y nuevos proveedores
• evaluar nuevos proveedores: costos y condiciones comerciales
• coordinar onboarding desde propuesta comercial hasta activación
• gestionar pipeline de proveedores pendientes de activación por país
reporte y visibilidad
• generar reportes periódicos de ventas vs costos para la dirección
• mantener archivo maestro de proveedores actualizado: costos, estatus, contactos, contratos
perfil requerido
* experiencia comprobada en startups o empresas en fase de crecimiento y escalamiento.
* experiencia en compras o gestión comercial en empresas de producto online o tecnología
* manejo avanzado de excel: tablas dinámicas, modelos de costo, análisis de tarifas
* capacidad de leer e interpretar contratos comerciales: tarifas escalonadas, cláusulas de riesgo
* experiencia con operaciones multi-país y pagos internacionales (usd, eur)
habilidades comerciales
* negociación con proveedores internacionales en inglés
* construcción de argumentos de negociación basados en datos
* gestión de relaciones: mantener vínculos sanos mientras se optimizan costos
* perfil muy organizado: capaz de manejar múltiples proveedores simultáneamente
* orientado a datos: no toma decisiones sin tener los números claros
* proactivo: detecta problemas antes de que escalen
* autónomo: capaz de estructurar el área con poca supervisión
* experiencia colaborando con múltiples áreas funcionales para asegurar alineación operativa.
* no buscamos perfiles corporativos pesados, de gobierno global o con foco excesivo en reporteo sin impacto en ejecución.