Alpura es una empresa orgullosamente mexicana, líder en productos lácteos con 50 años en el mercado nutriendo con lo mejor de nuestros ranchos cada etapa de la vida de nuestros consumidores.
Cuidamos cada detalle desde el cuidado de nuestras vacas hasta el envasado de nuestros productos saludables, innovadores y de calidad superior.
Nuestra visión implica un viaje de transformación e innovación, donde el consumidor y el cliente es el centro y la razón de ser de nuestras acciones.
Forma parte de la familia alpura, con tu talento y pasión haremos realidad nuestro propósito superior: Nutrir a México con lo mejor de nuestros ranchos.
Te estamos buscando para ser nuestro próximo:
Key Account Manager (KAM) Canal Detalle
¿Qué buscamos de tu talento para ser nuestro próximo Coordinador?
Serás responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del canal detalle en colaboración con nuestro socio comercial. Tu enfoque será incrementar las ventas en volumen y valor, asegurar la cobertura de distribución y maximizar las ventas por cliente (VPC), contribuyendo significativamente al crecimiento rentable y sostenible de Alpura. Esta posición es fundamental para fortalecer nuestra relación con los distribuidores y asegurar una ejecución impecable en el punto de venta.
Responsabilidades:
- Desarrollar e implementar planes comerciales para el cliente GEPP en el canal detalle.
- Negociar acuerdos comerciales y promociones con un enfoque en rentabilidad.
- Mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes.
- Asegurar la implementación de estrategias de cobertura visibilidad y precios en el punto de venta.
- Coordinar la ejecución de exhibiciones y materiales POP con el equipo de trade marketing y distribución.
- Analizar el desempeño del canal en términos de volumen valor y cobertura.
- Identificar oportunidades de crecimiento y rentabilidad en el canal.
- Realizar forecast y presupuestos de ventas alineados con los objetivos anuales.
- Coordinar con logística finanzas y distribución para garantizar servicios de excelencia.
- Asegurar la cobranza en tiempo y forma de los clientes asignados.
- Proponer ajustes estratégicos basados en insights del mercado y del shopper.
Requerimientos:
- Al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales o de KAM en consumo masivo.
- Conocimiento en estrategias de canal detalle e indicadores comerciales.
- Experiencia en manejo de forecast y planeación de ventas.
- Habilidades de negociación análisis de datos y orientación a resultados.
alpura reconoce tu talento, te brindamos:
- Sueldo Fijo
- Prestaciones de Ley y Superiores
En alpura todos los procesos de Reclutamiento y Selección son gratuitos"
alpura se compromete con la igualdad de oportunidades, sin discriminar a ninguna persona, por su apariencia física, cultura, orientación sexual, edad, condición social, discapacidad, estado civil o conyugal, religión, origen étnico, embarazo, económica, de salud, tatuajes.