Descripción de puesto
coordinar y ejecutar actividades comerciales, de atención y gestión del negocio de agregados alineadas al plan de crecimiento y de acuerdo con las prioridades marcadas por la vp de atención a clientes industriales.
Principales responsabilidades
coordinación, seguimiento y apoyo de actividades de los champions de agregados
seguimiento a precios de canteras propias y trading
responsable de la gestión de proveedores 3ros de agregados
control y monitoreo de kpis
revisión de pronósticos y colaboración de oferta y demanda mensual
revisar y garantizar el cumplimiento del plan de asignación en conjunto con cds
agenda de trabajo con áreas de calidad, filial y proveedores 3ros de agregados
manejo y atención de quejas del negocio de agr.
Buscar activamente oportunidades comerciales de nuevos productos y servicios.
Proponer esquemas de ahorro y mejoras operativas y en procesos actuales
identificación y reporte de temas relevantes en su región.
Apoyo en gestión de proyectos y crecimiento del negocio de agregados.
Proponer e impulsar la reposición y nueva búsqueda de reservas de agregados para la región.
Retos del puesto
indicadores comerciales : volumen, fop, cobertura, cartera
crecimiento del negocio : avance en pipeline de proyectos (%)
pricing : indicadores de precio objetivo (efectividad en incrementos)
implementación de proyectos / ideas : # de proyectos a liderar.
Identificar, analizar e impulsar los proyectos de crecimiento del negocio de agregados en conjunto con las áreas de apoyo y directores comerciales.
Seguimiento y control de los objetivos comerciales planteados por dirección
apoyar en el diseño e implementación de las mejores prácticas por dirección
habilidades y conocimientos requeridos
escolaridad :
licenciaturas : ingeniería industrial, civil, mecánico, químico o carrera afín.
Maestría (si aplica) : deseable
dominio idioma inglés : intermedio como mínimo, avanzado preferentemente.
Experiencia requerida :
3 a 5 años en área de ventas y / ó comerciales
experiencia en concretos y / ó agregados (deseable)
manejo de equipos de trabajo (deseable)
disponibilidad para viajar
organizado
responsable
conocimiento requerido :
power point y excel indispensable
competencias por nivel organizacional :
comunicación efectiva
liderazgo
trabajo en equipo
creatividad
capacidad de análisis
toma de decisiones
orientación al cliente
administración del tiempo
organización
innovación
habilidades de negociación
relaciones
internas :
champions de agregados, para dar seguimiento a indicadores del área. Impulso y crecimiento del negocio de agregados.
Gerente nacional de agregados, para coordinar requerimientos, seguimiento e impulso a la estrategia de crecimiento
director regional de segmento industriales, para dar seguimiento a estrategia regional y objetivos comerciales
gerente / asesor de planeación, para la colaboración de análisis de casos de negocio
soporte operativo / ges, para dar apoyo en mejora de alineación y mejora de procesos de todas las actividadesexternas :
proveedores 3ros de agregados, para la negociación y alianza para construir objetivos comerciales de acuerdo a la estrategia regional.
Talleres de mantenimiento externos
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