Cumplir con el objetivo establecido de ventas en la service store por familia de producto, atraves de la creación y mantenimiento de cartera de clientes, logrando un resultado financiero positivo y una mezcla de producto optima.
toma de decisiones (propias del puesto)
cotizaciones y estrategia de prospección
Áreas de responsabilidad (que se hace/cómo se hace/ para qué se hace) - indicador
ejecutar la estrategia comercial, cuidando precios en mercado para cumplir con los objetivos de venta y rentabilidad las service store.
ejecutar la estrategia comercial de refacciones de aires acondicionados, para cumplir con los objetivos de venta y rentabilidad las service store
realizar matriz de competencia de aires acondicionados y nuevos negocios, analizando precio-beneficio de otras marcas para estar dentro de mercado en la zona del punto de venta.
realizar carga de cotizaciones por el portal interno price-fx, dando correcto seguimiento una vez convertido a pedido sap para garantizar el surtido de materiales al cliente, ya sea por envio directo o entrega en modulo.
presentar oferta de valor, lanzamientos y novedades a los clientes de las service store con materiales digitales-fisicos, para generar un mayor volumen de venta.
seguimiento de pedidos home delivery desde su creación de pedido, liberación financiera, surtido de material y entrega a cliente.
garantizar inventarios optimos en service store por medio de delivery's mensuales, realizando el forecast pertinente conforme objetivo de venta mensual.
seguimiento al listado de prospectos de la gerencia, por medio de revisiones semanales para convertirlos en clientes de mabe.
mantener una cartera sana desde todos sus factores. Cobranza, compensación, pedidos negativos, notas de credito y devoluciones.
prospectar clientes nuevos de pt, recopilar información necesaria para darlo de alta como cliente mabe por medio del portal interno mdm y de ser necesario un credito, darlo de alta en portal interno pactum.
formación, experiencia, habilidades clave y red de interacción
* educación: licenciatura trunca
* conocimientos especializados: creación y seguimiento de cartera / cotización y ventas / negociación / atencion a clientes
* idiomas y % de dominio: inglés / 50%
experiencia
* años de experiencia: 1- 2 años
* puesto: asesor / ejecutivo de ventas
* superior inmediato (puesto): líder de ventas
* subordinados (puestos): n/a
* proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción): almacen, cac,servicio,ventas,finanzas
* clientes internos de la empresa (áreas principales): producto aires acondicionados,producto nuevos negocios,servicio,ventas refacciones,ventas polizas
* clientes externos: consumidores finales,especialistas de aires acondicionados,instaladores de aires acondicionados,proyectistas / contratistas
en mabe creemos que la diversidad y la inclusión fomentan la innovación y el éxito. Ofrecemos igualdad de oportunidades de contratación, valorando las experiencias, antecedentes y las perspectivas únicas que aporta cada individuo. Nos comprometemos a asegurar una experiencia justa y accesible para todos. Invitamos a todos los candidatos que dejen saber al responsable de atracción de talento con quien inicien contacto si tienen alguna necesidad particular de adaptación al comienzo del proceso.
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