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el objetivo de la posición será identificar y desarrollar oportunidades comerciales que impulsen un crecimiento rentable del negocio, en alineación con las políticas y lineamientos de basf a nivel local, regional y global, asegurando así la rentabilidad y el crecimiento actual y futuro del negocio.
en este rol estarás a cargo de:
* identificar y desarrollar nuevos negocios, detectando clientes potenciales y/o nuevas aplicaciones/soluciones basadas en la oferta de basf para distintos mercados, con el objetivo de asegurar el crecimiento sustentable del negocio.
* negociar condiciones comerciales (términos de pago, términos de entrega, precios y contratos) acorde a los lineamientos de la compañía y del negocio, buscando un rendimiento superior al costo de capital.
* definir las estrategias para las cuentas clave bajo tu responsabilidad, en coordinación con los key account managers, para alcanzar la rentabilidad esperada.
* desarrollar e implementar estrategias para los negocios asignados junto con el gerente de industria, incluyendo mezcla de productos, desarrollo de aplicaciones, segmentación de clientes, políticas de precio, promoción, apoyo y capacitación a clientes para desarrollar nuevas oportunidades de venta.
* desarrollar proyectos de crecimiento e innovación junto al área de desarrollo técnico identificando necesidades de los clientes y tendencias del mercado para maximizar el margen de utilidad.
* elaborar el plan anual de ventas alineado con las estrategias del negocio, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de crecimiento de las distintas líneas de producto.
* desarrollar el “plan estratégico de cliente” para tus cuentas clave, con el objetivo de identificar las principales oportunidades de negocio.
* controlar variables críticas de desempeño del negocio como volumen de ventas, margen, cartera, inventarios y presupuesto de gastos, para tomar medidas que garanticen la rentabilidad de tus clientes.
si cuentas con:
* titulación en ingeniería/licenciatura química, industrial, procesos, administración, negocios o afín.
* conocimiento y experiencia comercial en la industria del plástico, administración de ventas, negociación, prospección y desarrollo de nuevos clientes y manejo de cuentas internacionales.
* nivel avanzado de inglés.
¡esta vacante es para ti!
crea tu propia química: lo que te ofrecemos ...
agregar valor a nuestros clientes comienza por agregarte valor a ti. you@basf es el paquete de beneficios, desarrollo de carrera, ambiente de trabajo y compensación que ofrecemos para apoyarte en todas las etapas de tu vida y carrera. Las recompensas totales que recibes como empleado de basf van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica.
basf brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.