Overview ¡Hola! Somos LiveKid. Creemos que los niños deben ser el centro de atención de cada guardería y preescolar. Nuestro software reduce el papeleo y simplifica la comunicación con los padres, permitiendo que los educadores recuperen tiempo valioso para enfocarse en los niños. Más de 500,000 madres y padres y 4,500 centros en México, España, Polonia y Alemania usan nuestras aplicaciones. Somos líderes en Europa y estamos creciendo en México, donde colaboramos con más de 350 instituciones. Buscamos a alguien para incorporarse como Inside Sales Team Leader / Jefe de ventas, gestionando procesos y el equipo de ventas para el mercado mexicano.
Tu equipo tendrá aproximadamente 8 personas (Account Executives y Sales Development Representatives) y estará ubicado en la Ciudad de México. Todas tus acciones deben tener como objetivo principal entregar resultados de ventas y hacer crecer constantemente el número de instituciones que usan LiveKid.
Responsibilities
Gestión del embudo de ventas: seguimiento independiente de oportunidades de venta, mantenerse al día con cada venta, para entender nuestro mercado y convertirte en un socio estratégico para conversaciones, análisis e implementación de nuevas ideas de ventas.
Mentalidad de altas aspiraciones: tendrás tus propios objetivos de ventas y te mantendrás cerca de nuestros clientes potenciales para entender la industria y el manejo de nuestra aplicación.
Coaching de ventas directo: trabajar 1:1 con el equipo, coaching, mentoring y ser directo en disciplina y ética de trabajo; buscar honestidad y resultados concretos.
Análisis de datos y toma de decisiones basadas en números: escuchar llamadas, analizar funnel y participar en presentaciones de vendedores (más del 50% de tu tiempo). Los números guían todas las decisiones.
Flexibilidad y actitud can-do: apoyar en nuevos proyectos e iniciativas; la empresa crece dinámicamente y surgirán proyectos donde serás líder o apoyo.
Balance entre ejecución y management: ser estricto en disciplina y ética de trabajo, pero saber cuándo liderar y cuándo ejecutar.
KPIs
Equipo SDR: presentaciones realizadas, presentaciones agendadas y tiempo en llamadas.
Equipo AE: New Sales MRR, conversión de reuniones a oportunidades ganadas y número de presentaciones realizadas.
Todo el departamento de Sales: New Sales MRR.
What we expect
Amplia experiencia en ventas online (teléfono, videoconferencias, email).
Varios años de experiencia gestionando equipos de ventas.
Fuerte orientación a lograr objetivos y entregar resultados.
Personalidad directa y honesta.
Inglés conversacional; coordinación con HQ en Polonia.
Valores Los valores que nos guían son: Ownership, Growth mindset, Get it done, Transparency y Teamwork and Communication. Ownership implica responsabilidad; Growth mindset, aprendizaje continuo; Get it done, objetivos ambiciosos con disciplina; Transparency, honestidad y claridad; Teamwork and Communication, trabajo en equipo con resultados medibles.
What we offer
Modalidad de colaboración a elegir: B2B/contrato o contrato laboral, con salario base competitivo.
Atractivo sistema de comisiones/bonos basado en resultados.
Oportunidad de unirse a una de las startups europeas de mayor crecimiento.
Eventos de integración y una gran comunidad; viajes de equipo.
Oficina en el centro de Ciudad de México, ambiente agradable, café ilimitado y snacks.
Process
Llamada inicial de filtro (30 min).
Primera entrevista: 1 hora online con María, CRO de LiveKid.
Muestra de trabajo: ejercicios prácticos de gestión de ventas y análisis de performance.
Entrevista final presencial en la oficina de Ciudad de México.
Validación final: conversación con Jakub, CEO (online o presencial).
¿Listo/a para el desafío? ¡Postúlate ahora!
Ubicación y rango salarial reportados:
Coyoacán, Mexico City, Mexico MX$150,000.00-MX$200,000.00 6 days ago
Coyoacán, Mexico City, Mexico MX$150,000.00-MX$180,000.00 1 week ago
Gerente de cuenta Sector Turístico (Híbrido) – Tijuana, Baja California, Mexico
Gustavo A. Madero, Mexico City, Mexico – MX$120,000.00-MX$150,000.00
Mexico City, Mexico MX$120,000.00-MX$150,000.00
#J-18808-Ljbffr
📌 Jefe de ventas
🏢 LiveKid
📍 Ciudad Juárez