Buscamos a nuestro/a
key account manager — farma, convenience & clubes de precio
— alguien que viva el canal, que negocie con confianza y que sienta como propio el crecimiento de la marca en cada cuenta que toca.
¿qué vas a hacer aquí?
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ser la cara de la marca:
gestionar las relaciones con cuentas clave en farmacias, cadenas de conveniencia y clubes de precio — desde la negociación hasta la ejecución.
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crecer el canal, en serio:
diseñar y ejecutar joint business plans con metas claras de sell-out, distribución y visibilidad. No solo cumplir — superar.
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negociar con criterio:
liderar acuerdos comerciales, espacios en anaquel, exhibiciones adicionales y promociones que funcionen para la cuenta y para la marca.
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hablar el idioma del comprador:
aportar insights de categoría, tendencias de salud y bienestar, y oportunidades de negocio que te conviertan en un socio estratégico — no solo en un proveedor más.
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asegurarte de que se vea y se venda:
garantizar estándares de exhibición, disponibilidad y visibilidad en punto de venta, coordinando con el equipo de campo o agencias.
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medir lo que importa:
monitorear sell-out, rotación, share of shelf y cobertura — y actuar rápido cuando algo se desvía del plan.
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lanzar con impacto:
introducir nuevos productos en tus cuentas con argumentos diferenciados según el perfil del shopper de cada canal.
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planear con visión:
colaborar con supply chain y finanzas para garantizar abasto y una planeación de demanda que no te deje sin producto justo cuando más se vende.
¿qué necesitas?
al menos 3 años en posiciones de kam o ventas en canal moderno — consumo masivo, alimentos, bebidas o salud.
conocimiento real del funcionamiento de farmacias, convenience o clubes de precio.
habilidades sólidas de negociación, análisis comercial y presentación ejecutiva.
autonomía, iniciativa y capacidad de operar en un entorno de startup — donde tú construyes el proceso, no solo lo sigues.
afinidad genuina con el mundo de la salud y el bienestar — que la propuesta de la marca te emocione tanto como a nosotros.
¿cómo vas a saber que lo estás haciendo bien?
sell-out y sell-in creciendo cuenta por cuenta.
distribución numérica y ponderada en expansión.
cuota cumplida — y si puede ser, superada.
activaciones en punto de venta que realmente mueven aguja.
cuentas rentables, con inversión en trade que tiene sentido.