Objetivo del Puesto- Liderar, coordinar y supervisar la estrategia comercial de Liumaq en la región asignada (Chihuahua, Coahuila, Durango, Zacatecas), asegurando el cumplimiento de metas de ventas, renta y refacciones. El Gerente Regional será responsable de implementar el manual de ventas, capacitar al equipo comercial y garantizar un pipeline saludable en Salesforce, priorizando la venta de valor y respaldo por encima del precio.Responsabilidades Principales1. Gestión Comercial- Desarrollar y ejecutar el plan de acción comercial por zona.- Dar seguimiento al pipeline de oportunidades en Salesforce (visitas, cotizaciones, cierres).- Coordinar estrategias de venta por tipo de cliente: construcción, minería, industrial, gobierno.- Implementar los scripts y argumentarios definidos en el Manual de Ventas.- Asegurar que se vendan diferenciales de marca (costo por hora, refacciones, talleres, clientes ancla).2. Supervisión y Capacitación- Capacitar constantemente a los vendedores en productos, procesos y manejo de objeciones.- Realizar acompañamiento en campo (joint visits) para garantizar la correcta ejecución de la estrategia.- Evaluar desempeño comercial con KPIs (cotizaciones, cierres, pipeline activo, ventas por línea).3. Seguimiento a Clientes Principal- Atender directamente a cuentas estratégicas (ej. GCC, ICA, Holcim, First Majestic).- Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales.- Identificar oportunidades de upselling en refacciones, renta y postventa.4. Coordinación Interna- Trabajar de la mano con:- Dirección Comercial para reportes de ventas y cumplimiento de metas.- Dirección Administrativa en temas de financiamiento (Bancrea) y facturación.- Dirección Operativa en logística de entrega, talleres y servicio postventa.- Asegurar correcta comunicación entre áreas para cumplir promesas al cliente.5. Inteligencia Comercial- Analizar mercado y competencia (benchmark de precios, posicionamiento por zona).- Proponer estrategias para aumentar participación en minería, construcción y gobierno.- Colaborar en el diseño de reportes de costo por hora de operación para apoyar cierres de ventas.