Objetivo del rol
liderar y ejecutar estrategias comerciales para impulsar el tráfico, conversión y frecuencia dentro de la app mediante campañas con marcas, activaciones por zona, promociones y eventos comerciales.
responsabilidades principales
* diseñar e implementar estrategias de promociones y descuentos con marcas para aumentar el tráfico y la conversión.
* supervisar un equipo de traders responsables de negociar con marcas, gestionar sus activaciones y reportar resultados.
* coordinar campañas 360°: activaciones en la app, eventos especiales, publicidad push/app messaging, crm y lanzamientos estacionales.
* monitorear y analizar métricas clave: conversión, frecuencia, uso incremental, retorno sobre inversión (roi) por campaña/marca/zona.
* optimizar presupuestos, priorizar descuentos de mayor impacto y asegurar eficiencia en marketing comercial.
* desarrollar procesos escalables y replicables para zones/verticals, así como estandarizar reporting y aprendizajes.
* colaborar con brand, merchandising, producto y operaciones para alinear las activaciones con objetivos de negocio.
requisitos del perfil
* experiencia previa en trade marketing, retail media, growth o marketing en compañías de consumo masivo, e-commerce, marketplaces o retail digital (7-10 años).
* liderazgo de equipos comerciales, negociación con marcas y gestión múltiple de zonas/cuentas.
* mentalidad analítica + data-driven: capacidad para definir kpis, interpretar resultados, generar hipótesis y optimizar campañas.
* alto compromiso con los resultados, ejecución manos a la obra, proactividad y agilidad en entornos dinámicos.
* habilidades en negociación, priorización de recursos, gestión de presupuesto y stakeholder management.
* conocimiento de herramientas de datos/bi/reporting (excel avanzado; sql, looker/tableau es un plus).
* inglés intermedio.
kpis típicos del rol
activación por campaña, tasa de conversión en app, pedidos incrementales, frecuencia de usuario, retorno por peso invertido (roas de promociones), eficiencia del presupuesto por zona.