El aspecto más importante de la responsabilidad de un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) o un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) es proporcionar oportunidades de venta al equipo de ventas. Generalmente, se le asigna por cuota y trabajará en estrecha colaboración con sus Ejecutivos de Cuenta para lograr este objetivo.
La responsabilidad principal de un SDR es generar nuevos clientes potenciales a través de llamadas en frío, prospección, eventos de networking, investigación de bases de datos, marketing en redes sociales, adaptación de clientes potenciales y más.
Tu éxito se mide por la cantidad de clientes potenciales calificados que generes mensualmente. Estos clientes potenciales se transferirán al equipo de ventas para que trabajen en ellos.
Responsabilidades
- Proporcionar y Calificar clientes potenciales
- Mantener y proporcionar actualización de los datos de clientes potenciales y clientes en el CRM de la empresa
- Proponer mejoras o creación de materiales requeridos para el proceso comercial (brochures, Batlecards, u otras herramientas para la mitigación de objeciones)
- Construcción del Pipeline y territorio de Ventas.
- Manejo de SQL´s actualmente en proceso.
- Preparación de Pitch de Venta para cada ICP
- Construir equipo de ejecutivos de cuenta.
- Entrada y Gestión de Datos: Actualizar regularmente bases de datos de ventas, ingresar nuevos leads y asegurar que toda la información sea precisa y esté actualizada.
- Generación de Informes: Crear informes de ventas semanales o mensuales para rastrear métricas de rendimiento e identificar tendencias.
- Coordinación de Reuniones: Programar reuniones para el equipo de ventas, preparar agendas y tomar actas durante las discusiones.
- Comunicación con Clientes: Responder a consultas de clientes por correo electrónico o teléfono, proporcionar información sobre productos y ayudar con el procesamiento de oportunidades.
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Habilidades:
- Comunicación verbal y escrita, capacidad para trabajar de forma independiente y capacidad para obtener resultados
- Conocimiento en gestión de clientes y oportunidades den CRM´s (no limitativo)
- Manejo de Objeciones
- Presentaciones comerciales efectivas
- Habilidades tecnológicas.
Perfil profesional
- Licenciatura en Administración o afín
- Al menos 4 años de experiencia comercializando productos digitales
- Competente de Ventas Certificado
- Experiencia demostrable en ventas; se valora tener competencias como coordinador de ventas o en otros puestos administrativos
📌 Representante de desarrollo de ventas
🏢 EASYWORK ALL IN ONE
📍 México