*perfil de puesto: asesor inmobiliario*
*ubicación*: caucel
*sueldo*: $8,755.52 mensual + atractivas comisiones por venta
*esquema de comisión*: 1.40% o 1.60% dependiendo del esquema
*turnos*: rotativos de 9:00 am a 3:00 pm y 1:00 pm a 7:00 pm
*herramientas de trabajo*: equipo de cómputo, celular
*número de vacantes*: 2
*responsabilidades y funciones del puesto*:
- *generación de leads y prospección de clientes*
- objetivo:_ atraer nuevos clientes mediante la identificación y captación de prospectos.
- acciones:_ utilizar herramientas digitales, redes sociales y llamadas en frío para identificar clientes potenciales.
- *asesoramiento a clientes en la selección de propiedades*
- objetivo:_ brindar asesoría personalizada para ayudar a los clientes a elegir la propiedad adecuada según sus necesidades.
- acciones:_ entender los requisitos del cliente y presentar opciones que se ajusten a su perfil.
- *negociación y cierre de ventas*
- objetivo:_ concluir con éxito las negociaciones para asegurar la venta de inmuebles.
- acciones:_ negociar precios, plazos y condiciones con los clientes y asegurar la firma de contratos.
- *atención post-venta*
- objetivo:_ mantener la relación con los clientes después de la venta para asegurar su satisfacción y generar recomendaciones.
- acciones:_ realizar seguimientos periódicos a los clientes para asegurarse de que estén satisfechos con su compra.
- *realización de presentaciones de propiedades*
- objetivo:_ mostrar de manera efectiva los inmuebles a los prospectos.
- acciones:_ coordinar visitas a las propiedades, preparar presentaciones atractivas y resaltar las características clave.
- *elaboración de propuestas comerciales*
- objetivo:_ crear propuestas atractivas y claras para los clientes interesados.
- acciones:_ elaborar cotizaciones, presupuestos y comparativas de propiedades.
- *gestión y seguimiento de documentación*
- objetivo:_ asegurar que todos los documentos legales y comerciales estén en orden para formalizar la venta.
- acciones:_ coordinar la recolección y validación de documentos necesarios para la transacción.
- *cumplimiento de objetivos de venta*
- objetivo:_ alcanzar y superar los objetivos establecidos por la empresa en términos de ventas mensuales.
- acciones:_ trabajar con enfoque en las metas establecidas y tomar acciones concretas para alcanzarlas.
- *promoción de nuevos desarrollos inmobiliarios*
- objetivo:_ aumentar las ventas mediante la promoción de propiedades y desarrollos nuevos de la empresa.
- acciones:_ participar en campañas de marketing y promocionar nuevos proyectos inmobiliarios.
- *actualización de base de datos de clientes*
- objetivo:_ mantener una base de datos precisa y actualizada con la información de clientes potenciales y actuales.
- acciones:_ registrar y actualizar la información de clientes y prospectos en los sistemas de crm.
- *participación en eventos de la empresa*
- objetivo:_ representar a la empresa en ferias, exposiciones y otros eventos promocionales.
- acciones:_ asistir a eventos y actividades organizadas por la empresa para aumentar la visibilidad y atraer nuevos clientes.
- *realización de reportes de ventas*
- objetivo:_ mantener a la gerencia informada sobre el desempeño y los avances de las ventas.
- acciones:_ elaborar reportes semanales o mensuales con detalles sobre los resultados obtenidos.
- *capacitación continua en productos y servicios*
- objetivo:_ asegurar que el asesor esté actualizado sobre los productos y servicios de la empresa.
- acciones:_ participar en programas de capacitación sobre nuevas propiedades, técnicas de ventas y herramientas digitales.
- *desarrollo de estrategias de fidelización de clientes*
- objetivo:_ mantener relaciones a largo plazo con los clientes para aumentar las posibilidades de ventas futuras.
- acciones:_ implementar estrategias de fidelización como descuentos exclusivos, invitaciones a eventos, entre otros.
- *colaboración con el equipo de marketing*
- objetivo:_ trabajar estrechamente con el equipo de marketing para mejorar las estrategias de captación y venta.
- acciones:_ sugerir mejoras en las campañas de marketing basadas en la retroalimentación del cliente y los resultados de ventas.
*requerimientos*:
- *experiência*: en ventas inmobiliarias o en el sector automotriz.
- *disponibilidad*: para trabajar fines de semana, en turnos rotativos.
- *vehículo propio*: necesario para realizar visitas a propiedades.
- *habilidades de negociación*: habilidad para negociar de manera efectiva en situaciones comerciales.
- *atención al cliente*: capacidad para atender y resolver las necesidades de los clientes de manera profesional.
- *trabajo en equipo*: capacidad para colaborar de manera efectiva con otros asesores y departamentos.
*kpi’s*:
- *volumen de ventas mensuales*
- meta:_ superar la meta de ventas establecida cada mes, alcanzando al menos el 100% del objetivo de ventas.
- *tasa de cierre de