En the fives hotels & residences buscamos a una persona que lidere la gerencia de contratos y tarifas, con pensamiento analítico, visión estratégica y un fuerte enfoque en la optimización del desempeño comercial.buscamos a una persona profesional con experiencia en negociación, gestión de contratos turísticos, análisis de tarifas y coordinación con socios comerciales nacionales e internacionales.si te apasiona el negocio hotelero, la gestión comercial y las estrategias de revenue, esta posición es para ti.tu misión:*dirigir y optimizar la gestión integral de contratos, tarifas y acuerdos comerciales con socios estratégicos (ota's, mayoristas, agencias de viaje, ttoo), asegurando rentabilidad, competitividad y correcta aplicación de la estrategia comercial del grupo hotelero.lo que harás:*gestión comercial y de contratos-negociar, renovar y administrar contratos con mayoristas, agencias, ota's, ttoo y socios corporativos.
-alinear condiciones comerciales, cupos, allotments, releases y políticas tarifarias con los objetivos del negocio.
-supervisar el cumplimiento de cláusulas contractuales, tarifas negociadas y acuerdos especiales.
*gestión de tarifas y revenue-definir, cargar y actualizar tarifas públicas, netas, promocionales y contractuales en coordinación con el área de revenue management.
-asegurar la correcta distribución de tarifas en canales b2b, b2c y sistemas de conectividad.
-realizar análisis comparativos de tarifas, estrategias de mercado y benchmarking de la competencia.
-supervisar estrategias de markup, comisiones, descuentos y promociones especiales.
*relación con socios comerciales-gestionar y fortalecer relaciones con socios estratégicos para maximizar ventas y oportunidades comerciales.
-coordinar negociaciones de campañas, temporadas altas/bajas, acuerdos exclusivos y acciones comerciales conjuntas.
-dar seguimiento a compromisos, bloqueos, reportes de producción y cumplimiento de metas.
*control, análisis y gobernanza-monitorear producción por canal, mercado y segmento; identificar oportunidades de crecimiento y riesgos.
-asegurar la correcta implementación de contratos en crs, pms, channel manager y plataformas de distribución.
-coordinar con finanzas la validación de acuerdos comerciales, comisiones y conciliaciones.
-generar reportes ejecutivos con insights comerciales y análisis de rentabilidad.
*coordinación interna-colaborar estrechamente con revenue, ventas, e-commerce, marketing, reservaciones y operaciones.
-garantizar la alineación entre la estrategia comercial, el inventario disponible y el posicionamiento de tarifas.
-liderar al equipo de coordinación o análisis (si aplica), asegurando el cumplimiento de objetivos.
*requisitos:-licenciatura en administración, turismo, marketing, negocios o carrera afín.5+ años de experiencia en áreas comerciales hoteleras (contratos, tarifas, revenue o distribución).
-experiencia negociando con ota's, ttoo, agencias mayoristas y socios comerciales globales.
-conocimiento sólido de estructuras tarifarias: bar, netas, pa, fit, paquetes, promociones y dinámicas.
-manejo de crs, pms, channel managers y sistemas de conectividad (siteminder, travelclick, synxis u otros).
-excel avanzado y habilidades analíticas para la interpretación de métricas de ocupación, producción y revenue.
-habilidad para gestionar relaciones comerciales de alto nivel, con liderazgo e influencia.
-inglés intermedio–avanzado (indispensable para negociación con socios internacionales).
*deseable:-experiencia previa en comercializadoras hoteleras o cadenas con múltiples propiedades.
-conocimientos en estrategias de revenue management y distribución digital.
-experiencia trabajando con mercados internacionales (ee. Uu., canadá, europa, sudamérica).
-certificaciones en ventas hoteleras, revenue o distribución.si esta posición te representa, te invitamos a postularte y ser parte del futuro de the fives hotels & residences.
construyamos juntos la próxima etapa del crecimiento comercial de the fives hotels & residences.envía tu cv a: *.
-requerimientos- educación mínima: educación superior - licenciatura3 años de experienciaidiomas: ingléspalabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente