*descripción de puesto*:
realizar las labores necesarias para completar la venta de agregados por medio de cemex en todos los segmentos; mantener y generar nuevos lazos comerciales con clientes, proveedores, y colaboradores para apoyar en el desarrollo del negocio de agregados; contribuyendo así con el cumplimiento de los objetivos estratégicos del negocio en todos los segmentos.
*principales responsabilidades*:
- cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura y participación de mercado.
- asesorar a los clientes internos/externos sobre la gama de productos y servicio.
- prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.
- pronosticar la demanda para contribuir a la programación de producción de las canteras
- coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de cemex en el mercado.
- crear la oferta para todos los segmentos a través de canteras propias y negociaciones con proveedores terceros.
- hacer monitoreos de precios de materiales, fletes, propios y de la competencia.
- conocer y ejecutar el lenguaje común comercial.
- identificar y analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones que mejoren el posicionamiento de los productos cemex
- asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo
- asegurar operaciones de servicio en condiciones seguras tanto para colaboradores y activos de el cliente como para personal y equipos de cemex.
- retroalimentar a las áreas staff de las condiciones de mercado y competidores a fin de generar información que detone estrategias efectivas de mercado.
- ejecutar acciones para el cumplimiento de las iniciativas de la red global de agregados (venta de productos neogem, fcr, fvr, s&s y sd curves)
*retos del puesto*:
- asegurar la oferta de material para filial y para clientes de todos los segmentos
- incrementar la participación de la cartera del cliente
- gestión en función de las necesidades del mercado/proyecto
- a través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, nuevos productos, etc
*habilidades y conocimientos requeridos*:
- escolaridad:
- ing. Civil, ing. Industrial, ing. Químico, ing. Metalúrgico.
- experiência requerida:
- cuatro años de experiência en el área comercial y agregados
- negociación con clientes
- negociación con proveedores y sindicatos
- pruebas de agregado
conocimiento requerido:
- conocimientos de normas básicas de agregados y concreto
- inglés
- tecnología del concreto
- conocimiento de materiales pétreos, usos y procesos productivos
- competencias críticas:
- pensamiento estratégico
- servicio al cliente
- trabajo en equipo
- gestión de información
- desarrollo de alianzas
- planeación y organización
*relaciones*:
- internas:
- texto asesor técnico sr
- jefe de inteligencia comercial
- jefe de cedis / cantera /
- asesores comerciales y gerencias de otros segmentos
- coordinador logístico
- externas:
- proveedores
- gremios, cámaras
*diversidad e inclusión en cemex*:
en cemex, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de cemex.