Id de la solicitud: 231482
únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.
propósito
es el principal responsable dentro de la banca comercial en la atracción, vinculación y diseño de estrategia de nuevos clientes de segmento mid-market dentro de la cartera comercial.
responsabilidades
contacto y vinculación de clientes
* diseño de estrategia para el contacto y atracción de clientes nuevos, con especialización en el segmento mid market, en conjunto con su supervisor(a) (team leader / territorial)
* cumplimiento normativo y análisis de riesgos: responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio, asegurando el cumplimiento de la política de riesgo del banco para la otorgación segura de créditos
* habilidades de due diligence, análisis financiero y gestión de riesgos para evaluar la viabilidad de operaciones y garantizar decisiones estratégicas alineadas con los estándares de la institución
* administrar y crecer su portafolio, que se irá formando a partir de su gestión de atracción de nuevos clientes para la institución – iniciará sin portafolio o únicamente con clientes que haya traído el ejecutivo/a hunter a la institución.
* generar, diseñar y documentar nuevas oportunidades de negocio, planear, promocionar el negocio con los clientes, logrando de esta manera cumplimiento de las metas asignadas.
* vincular y gestionar clientes nuevos con productos y servicios que cumplan con los criterios de banca empresarial.
* una vez generada la relación con el nuevo cliente, deberá vincular y desarrollar al mismo, buscando cumplir con sus objetivos de ingreso anual de todo su portafolio
* liderar la gestión de transacciones con product partners de acuerdo con las necesidades del cliente.
* tener conocimiento detallado de la oferta de valor con la que cuenta la banca comercial de scotiabank.
* identificar y asignar grupos que pertenezcan a otras líneas de negocio, gestionando su traspaso.
* preparar planes de acción y programas para identificar los clientes potenciales y de la competencia, haciendo enfoque en atraer nuevo negocio.
* foco y seguimiento al pipeline de nuevos clientes.
* generar nuevas oportunidades de negocio a partir de la prospección.
* garantizar el conocimiento de las métricas bajo las cuales se evalúa su desempeño.
* asegurar el estándar de contactos definidos mensualmente, con enfoque en clientes nuevos mid-market.
* desarrollar un portafolio suficientemente productivo para poder ser considerado el de un rm mid-market en un periodo de 2-3 años. Es decir, con clientes, de lo cuales 20 – 25 son borrowers, generando ingreso anual de millones mxn.
experiencia
* escolaridad: lic. Económico administrativas, ingenierías o similar.
* experiencia en instituciones financieras (2+ años)
* conocimientos en análisis de estados financieros, reporteo, gestión de bases de datos y proyecciones financieras, gestión comercial.
* ingles 80% habla,80% escrito ,80% escucha
ubicación(s): méxico : puebla : puebla
scotiabank es un banco líder en las américas. Inspirándonos en nuestro propósito corporativo, "por nuestro futuro", ayudamos a nuestros clientes, sus familias y sus comunidades a lograr el éxito a través de una completa gama de asesoría, productos y servicios en los sectores de banca personal y comercial, gestión patrimonial, banca privada, corporativa y de inversión, y mercados de capital.
en scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos hemos comprometido a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Si necesitas algún tipo de adaptación (como, por ejemplo, un lugar accesible para la entrevista, documentos en formato alternativo, un intérprete en lengua de señas o tecnología de asistencia, entre otras cosas) durante el proceso de reclutamiento y selección, indícalo a nuestro equipo de reclutamiento. Si necesitas apoyo técnico, haz clic aquí. Los candidatos deben postularse directamente en línea si desean ser tomados en cuenta para este puesto. Agradecemos a todos los candidatos por su interés en esta oportunidad profesional en scotiabank, pero solo nos comunicaremos con aquellos que hayan sidoseleccionados para una entrevista.
*bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de vih*